加盟白铃兰之后，化妆品的铺货折扣怎么样

化妆品加盟友链

荆州城区内日化专营店至少四五十家，加上各大百货商超，竞争已趋白热化”，荆州市白铃兰化妆老板吴洁告诉记者，近两年荆州的日化专营店和商场，无论是活动力度还是活动密度都明显加大，都在紧锣密鼓的“抢人”，毛利和纯利同比下滑严重。
　　时近年末，正是扫货旺季。记者走访荆州市场发现，以荆州步行街为中心，附近专营店都打出了年关促销信息，印满“满100送20，满100送50，满200送100”信息的各种DM单满天飞，不过消费者似乎不买账，大部分门店都“门可罗雀”。
　　过度促销 伤本不讨好
　　“太频繁、费用高、利润薄”——总结白铃兰化妆目前的营销状况时，吴洁用这样九个字描述。
　　“现在每个月至少做1—2次活动，虽然明显效果没以前好，但是大家都在做，谁也没办法这个时候退下来”，吴洁告诉记者，两年前单季度才做一场活动，日销至少是平常日销的7倍。现在每个月都做一场活动，能是平时销量的2—3倍便很不错。
　　虽然从数字上看销量并没有太大的下滑，但是从活动策划到现场促销，每个环节的难度都在增强，“2012年活动做起来很吃力。”
　　雪上加霜的是，活动成本相较前两年也有了大幅度的提升。“除了加大让利幅度外，人工、物料各项费用都在上涨”，吴洁表示，一场活动仅DM单便需3000—4000元，加上POP/海报、写真等一共至少5000元，这仅仅是宣传费用，还不包括其他的物料采买费用。吴洁强调，这些成本还不能节约。
　　一般而言，一年的节假日就那些，是能够“活动套活动”一起做进当月的DM册的。“不过荆州这边情况特殊，如果一个月就只印一次DM单，等到该月第二场活动时，消费者看到单页和上次一样，会觉得没有新鲜感，不会进行二次购买”，吴洁表示，如果当月既有门店活动也有品牌活动、节假日活动时，一般会出两期不同的DM单页，门店内的活动物料也会进行更换。
　　突出重围 细化活动尝试定向服务
　　“现在大家都在一窝蜂的减现、打折，亏本求生其实是很难持续的”，吴洁谈到荆州目前的现状表现得非常无奈，“2013年肯定不能再这样继续下去，我要练内功。”
　　近两年，“修炼内功”这个词被频频提起。究竟日化专营店的内功要如何修炼?在维维化妆、幻彩空间等“老大哥”的重压下，吴洁认为，白铃兰化妆不能再将精力耗费在“大范围”的打折促销中，2013年要重点做好品牌会员的细分工作，同时为贵宾会员提供定向服务。
　　据悉，在白铃兰化妆店内，“一次性消费满500元或累计消费达到1000元”的顾客便能成为贵宾会员，享受贵宾待遇。目前白铃兰化妆的贵宾会员累计约10000名，每年的流失率约10%—20%。在吴洁看来，“服务好这1万名贵宾会员，只要每年他们在店内购物达1000元，一年便是1000万的销售额。”
　　“会员建档很重要，包括她们的消费频率、消费层次和品牌都应有详细的化妆品招商加盟表格记录。再根据她们平时的消费习惯，设定活动内容，有的放矢”，吴洁表示，2012年可能会尝试这样定制的营销方式，跳出“白热化”的竞争圈。
　　同时，2013年针对贵宾会员，白铃兰化妆还会举办各式沙龙，为她们提供交流和学习的平台。“每次邀请二三十人，保证质量”，至于销售方面，化妆品加盟吴洁表示，沙龙还是会涉及到一定的销售，不过会做的比较隐蔽和自然。
　　另外，电话交流也会抓紧，新品试用、小样会第一时间送到会员手中。“有新品试用装时打电话通知老会员来拿，至少有80%的会员会来店领取”，白铃兰化妆店长熊凤娇表示，www.bailinglan.cn这种方式比较受欢迎，顾客接电话时抵触心理并不大。