横岗山正在谋划打造成4A级旅游风景区

小溪水

横店影视城快速发展探秘

2006-2-22

位于浙江中部东阳市一个小镇上的横店影视城，是全球最大的影视拍摄基地和近年中国成长最快的影视旅游主题公园，正受到世界影视界和中国旅游界的高度关注。

我们看看以下三组数据：

10年影视发展，建成18个影视拍摄基地，占地15000多亩，全球最大的影视拍摄地——横店影视城。

2005年拍摄影视剧78部，10年共拍摄300多部1万多集影视剧，中国1/3古装剧在横店拍摄，中国影视明星聚集最多、出没最频繁的地方——横店影视城。

4年影视旅游发展，开拓20多个旅游市场，2001年游客仅57万人次，2005年游客330万人次，中国旅游发展最快的影视旅游主题公园——横店影视城。

“想不到！奇迹！”，凡是来到横店影视城的导演、演员和游客都无不惊讶和赞叹。影视界的专家来了，旅游界的专家来了，来寻找横店影视城发展的轨迹和内在的因素。

“影视为表、旅游为里、文化为魂”，是横店影视旅游的发展战略和经营战略。以品牌文化建设为原动力，以影视元素和高科技相结合的旅游产品开发为抓手，以营销创新为手段，实现影视和旅游各自产业链的延伸发展及影视与旅游的交融互动。这就是横店影视城影视旅游快速发展的根本所在。

一、以品牌文化建设为发展的内在原动力，全力打造横店影视城品牌。

横店影视城始于1996年为支持谢晋导演拍摄《鸦片战争》而建的“广州街/香港街”拍摄基地，初始目的是影视拍摄，其旅游发展是随着影视拍摄自然而成。从影视拍摄来说，晚于中国现有所有影视城；从旅游来说，更是落后于其它旅游胜地，加之地处浙江中部，交通极为不便。我们认识到：先天不足的横店影视城要在旅游事业上大有作为，要崛起、强大和持续发展，必须从品牌文化着手，树立良好的品牌形象。

2002年，横店集团将原分为几块的影视拍摄基地和集团所属所有主要的宾馆饭店等资源有机整合，组建了现在的“横店影视城有限公司”，并将影视拍摄基地、景区旅游、宾馆饭店等经营业务高度集中、统一管理，这为横店影视城的影视旅游发展创造了前提。

一个企业是否能高速、健康、持续发展，关键看它是否有独特的企业品牌文化。横店影视城公司一成立，就将打造强势品牌提上工作日程。公司在分析横店影视城的优劣势，并比较研究了世界各地影视城和主题公园后，找到独特的品牌文化建设的方向和道路，提出了“集中国影视旅游文化之精义，打造国际化的观光与休闲的梦幻之城，快乐之都”的品牌理念；明确了我们的品牌使命，对游客承诺“以高品质的产品满足游客体验梦幻和快乐的需求”，对员工承诺“让员工在公司这座大学校里不断取得进步，同时获得合理的收入”，对合作伙伴承诺“相融相容，互补互利”，对投资者承诺“以合理的成本，创造最佳的效益”，对社会承诺“营造一方健康有益、传承中国文化的乐土”。

好的使命决定好的战略，好的战略决定好的结构，好的结构决定好的结果。我们的品牌理念融合了企业文化和全体员工的价值取向，代表着产品的市场形象，表达了对未来的憧憬和对事业的信念，故而成为凝聚全体员工共同走向成功与辉煌的企业核心竞争力。公司将品牌建设列入《公司管理制度汇编》第一篇，明确了品牌管理的战略地位。

品牌文化建设不是几句空话，它必须落到实处，深入骨髓，是指导企业经营、员工行为的指南和自觉行动。为此，公司建立了完整的品牌管理体系，包括严谨的组织结构、严密的培训体系、严格的监督检查。通过组织保障、强化培训和督促落实，横店影视城的内部运营机制渐趋合理，员工的服务技能和服务素质有了进一步的提高。以打造横店影视城的服务品牌为己任，不断强化企业品牌管理的意识，逐步深入到每一位员工心中，使全体员工正确理解品牌建设的重要性和必要性，进而增强了企业品牌管理的执行力。

品牌文化建设不是几句理念，它必然具体表现在企业经营中。横店影视城策划的所有活动和项目均围绕打造“集中国影视旅游文化之精义，打造国际化的观光与休闲的梦幻之城，快乐之都”的品牌理念展开，充分体现了品牌个性。如大型影视特技和全真体验性项目“暴雨山洪”、大型海战表演项目“怒海争风”等，充分显现出“影视的、高科技的、充满激情的、专业的、适宜大众的、梦幻的”品牌个性；“明星见面会”、“聊斋惊魂“、“与你同录”、“宋提刑审案”等节目，则体现了“原创的、亲和的、互动的、充满惊喜的、轻松愉快的、快乐的”品牌个性；“民间绝技绝艺”、“英雄”、“无极”、“杨门女将”等活动展示的又是“中国的、影视的、原创的、充满魅力的、轻松愉悦的、快乐的”品牌个性。

品牌文化建设不是空中楼阁，它的成果会在市场运作上直接得到反映。横店影视城的品牌建设始终指向市场，即在保持主要客源市场对横店影视城品牌的美誉度和忠诚度的基础上，继续加快推广和输出横店影视城品牌，以提高新兴市场对影视城品牌的认知度，最终达到成为强势品牌的目标。

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二、以影视元素和高科技结合的旅游产品开发为抓手，不断丰富景区内涵，不断提高景区品质，打造国际化的观光与休闲的梦幻之城，快乐之都。

横店影视城是全球最大的影视拍摄基地，也就是占地广大，为剧组制景便利而空房众多，这在影视拍摄来说无疑是优势，但对旅游来说又是劣势。从公司的品牌建设需要出发，我们提出了：充分利用影视的优势资源，如影视大片的经典场景、精彩片段、影视特技和影视明星等，结合现代高科技，大力开发旅游产品，策划景区演艺节目，丰富景区内涵，提高品质，让游客在横店影视城“梦想成真”。为此，公司组建了“产品开发部”、 “上海影视高科技研发中心”、“制景公司” 和“演出部”等部门，专门开发景区产品，策划演艺节目。

我们每一个景区围绕自己的特色定位都有自己的经典项目。

体现“正气”的秦王宫，有“秦王迎宾”，有利用张艺谋电影《英雄》而再现的“英雄比剑”。2005年12月底，又根据《无极》、《汉武大帝》等影视大片，成功推出“无极”、

“梦回秦汉”、“地下皇城”等项目。

体现“俗气”的清明上河图，商贾云集的街市、散布在街头巷尾的贩夫走卒、杂耍艺人、茶楼酒肆营造出一幅繁华“媚俗”的大宋市井图；有“包公迎宾”、“杨门女将”等表演节目，增加其娱乐性与互动性；近期，又开发了“聊斋惊魂”、“宋提刑审案”，以及室内影视特技体验的“与你同录”项目。

体现“王气”的明清宫苑，有“满族皇家的狩猎表演”、“金凤颁诏”和明星见面会。

体现“洋气”的广州街·香港街，有“珠江口”粤港风情表演，“黄飞鸿”以及禁烟选秀项目。2005年还隆重推出了美国式诙谐幽默的影视特技海战大型项目“怒海争风”等。

浙江中部独一无二的夜游景区——江南夜横店“江南水乡”，有神秘的原始舞蹈——傩舞，有灾难体验项目“暴雨山洪”，有古老高雅的丝竹音乐“江南遗韵”等。

不断开发新项目和推出新的演艺节目，是主题公园常变常新的重要手段。横店影视城紧扣影视元素进行项目开发和节目编排，能够直接将热播的影视大片在景区的具体产品中加以表现，使得景区的游客参与程度、互动程度大大提高，并且还十分自然地完成了与影视大片的嫁接，实现了非常好的效果。

这些参与互动的项目，使景区现有的资源得到充分合理的利用，突出了景区鲜明的个性特征，游客朋友喜闻乐见。“到横店影视城‘快乐、互动’的旅游，不经意间还可零距离接触明星，看影视大片拍摄”，这极大地增强了横店影视城的吸引力和市场竞争力。

三、营销体制的创新，突破了横店影视城发展初期的瓶颈，而在营销体系基本建立和持续拓展的前提下，精细化营销的探索和实践，还将使横店影视城的市场营销更上层楼。

“酒好不怕巷子深”的旅游经营时代已经过去了，“酒好还要勤吆喝”。横店影视城一开始就非常重视营销，这是生存和发展的关键。

首先，公司探索建立了全新的营销体制。公司研究了中国旅游景区和工业企业的营销模式，在全国组建了第一家专业的旅游营销公司。营销公司按“统分结合，以统为主”的原则逐步完善内部营销机制，在以江、浙、沪为中心的华东地区，建立有效的营销网络，确立和提高横店影视城品牌在该区域的认知度。

第二，明确在不同市场的不同时期，进行有效传播。

根据公司的20多个目标市场对横店影视城品牌认知度和产品需求状况的调研，从品牌传播的角度，我们将目标市场划分为培育期市场、成长期市场、成熟期市场三类市场，对不同的市场实施不同的品牌传播策略和手段，提出不同时期的宣传口号： “还不去横店玩！”， “你来了，所以你快乐！”， “每次都有新发现！”。这正确指导了营销工作。

第三，“一城一策”，适时调整营销策略，灵活开拓市场。

市场如战场，变化无常，我们制定了“一城一策”的方针，适时、适地调整营销策略。公司实行省内市场细化、大区兼管的方法，深入挖掘省内客源，同时继续加大上海、杭州、江苏等战略市场的精细化营销；整合设立省内市场11个，省外市场9个；初期重点开发6小时交通圈内的中低端客源市场，逐步向二级市场、海外市场拓展，近期启动的台、港市场，已取得突破性的进展。从而保持了游客量连年持续、稳定攀升的势头。

1、细分市场带来客源流向和产品结构的变化

根据近年客源结构的变化，适当调整市场营销策略，细分客源目标群体，组合包装符合市场需求的多元产品，推出老年群体的保健游，学生团队的亲子游，党政机关企事业团体的红色之旅、会务之旅，白领阶层的影视DV游，工薪阶层的散客班等等，均取得了较好的市场效果。

市场细分使产品结构发生了一定变化，目前横店二日游产品在以江、浙、沪为中心的华东市场已逐步趋于成熟，显现了横店夜游品牌及作为目的地的综合配套优势所产生的市场效应。

2、以代理商为中心，更新营销理念，转变营销方式

代理商仍是主要的开发对象，代理商数量的多少及稳定程度对扩大市场知名度、稳定团量尤为重要。因此，我们始终坚持“三赢理念”，即重视并兼顾代理商、公司及游客三者共赢的市场开发思路，通过返利大会及活动奖励，达成与各代理商的诚信合作。同时，要求营销员根据消费者的潜在需求和愿望来设计线路、推出活动，根据代理商的盈利要求设计价格的毛利空间，以情感双向沟通为主要营销技巧，紧紧抓牢送客大户，培育潜在客户。据不完全统计，目前各市场发团送客的旅行社已达1819家，比去年同期增加245家。

3、开发特色游产品，丰富市场新卖点

针对不同客户群体，陆续开发了多种特色游项目，如包装推出定时、定地的“明星见面会”，使各旅行社团队互动参与，创造游客与明星偶像面对面的机会，形成了目前国内独此一家的具有影视人文特色的旅游产品。推出“拍一天戏，当一回演员”、“体验影视魅力，参与影视创作”的快乐影视DV游活动，并将其作为一项特色旅游项目编入营销公司产品推广目录。DV游成了横店影视旅游的亮点。面向党政机关、企事业团体等特殊群体，组合推出以瞻仰革命先烈，缅怀英雄业绩为主题内容的红色之旅。

一方面突出了产品的差异性，吸引了市场的关注，另一方面也为不同市场、不同群体、不同需要的游客提供了丰富的产品组合，拓宽了市场选择的余地。

以上所做的这些工作得到金华、东阳政府、旅游主管部门的指导和大力支持，并有效地融入金华、东阳地区的整体旅游布局中，同时也为东阳的旅游大市，金华的浙江旅游次中心地位作了有益的贡献。

坚持不懈地建设品牌文化，精益求精地开发旅游产品，大胆求实地创新营销体制，是横店影视城快速发展的原因，也必将支撑横店影视城健康、持续的发展。我们相信：横店影视城有政府和社会各界的支持，必将成为“国际化的观光与休闲的梦幻之城，快乐之都！”

（刘荣栋）

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6月28日，中国旅游行业第一份“中国旅游百强景区”发布。百强景区排行榜根据全国各景区销售门票量的数据统计进行排名，北京故宫以年游客接待量1230人次高居榜首，张家界武陵源核心景区、北京颐和园依次位列第二、第三。记者从组委会获悉，此次排行榜的最低入榜门槛是82万人次。

　　从榜单排名中可看出，北京上榜5个景区，其中4个排名在前十位，雄踞旅游龙头老大地位。东部沿海地区的景区上榜率直逼百强榜单半数席位，其中尤以江浙两地景区居多，周庄、乌镇、同里三大古镇同时位居前十；中部地区、西部地区共分剩余半数份额。虽然西部地区著名景点众多，但是从榜单的游客接待量可看出，人们在选择出游时，更倾向于选择城市交通便捷、景区配套服务设施好、旅游时间可控的景区进行游览。

　　从各省份景区入选数量来看，浙江共有9个景区入选榜单，是全国各省市区入选景区最多的省份；陕西、江苏两省以8个景区入榜并列第二，四川以6个景区入榜紧随其后。

　　从榜单景观分类来看，人们选择旅游时仍然以山水自然景观居多。自然风景旅游景区上榜所占比例高达50%以上；历史遗迹、古镇、古城等人文景观占20%左右；另一部分人造景区比例也达20%。桂林乐满地度假世界、横店影视城等人造景点的游客接待量排名遥遥领先。如今，人们旅游观念受到了现代化的光、影、传媒的冲击，对参与性强、互动性高、有可观赏性的景点投入了更多的关注，打破了人们对传统旅游景区的认知。

　　近年来，红色景区的发展势头也不容小觑。井冈山、西柏坡纪念馆两个红色景点榜上有名，井冈山排名第16位，西柏坡纪念馆排名第32位，远远高于其它知名景点。国家大力提倡、宣传的爱国主义教育和革命教育已见成效，人们对红色旅游的参与度有所增长。

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   荆楚网消息（记者董红菁  见习记者白云 通讯员曹巧红）4月18日上午，“中三角”旅游发展会商会议在汉举行，会议正式发布了《“中三角”旅游合作发展2012年行动计划》。按照安排，2012年，湘鄂赣三省将围绕“中三角”旅游“一体化”着重做好以下十项工作。

　　一是建立“中三角”旅游合作轮值主席会议制度。以此次三省会商会议为契机，三省旅游局共同商定轮值主席会议的主要职责、运作机制、议事制度等，“中三角”旅游合作发展轮值主席会议机构将正式运转。

　　二是编制“中三角”旅游业发展规划。科学研判“中三角”旅游所处方位和发展方向，按照打造无障碍旅游区的要求，进一步理清“中三角”旅游发展思路，在充分协商后，委托甲级旅游规划资质单位着手编制规划，年内完成。

　　三是组织编排和推广一批“中三角”精品旅游线路。以生态、人文、红色等为特色，编排“一江两湖三名楼”之旅、韶山—井冈山—大别山红色之旅等跨区域旅游产品。组织三大城市群的旅行社开展实地踏勘，先期设计编排10条左右精品旅游线路，并纳入旅行社推广计划和媒体宣传计划。

　    四是依托重大会展旅游平台展示“中三角”旅游形象。今年，湖南省将承办第七届“中博会”，湖北省将主办第六届华中旅游博览会，江西省也将举办重要展会活动，同时三省还将参加中国国际旅游交易会等会展活动。在这些展览活动上，三省共同搭建“中三角”旅游展区，联合推出“中三角”旅游品牌形象，在旅游行业、旅游市场形成冲击力。

　　五是联合开展一次“中三角”旅游形象宣传推广活动。在相互推广对方旅游产品、促进区域内客源互动的基础上，以京广高铁全线贯通为契机，三省联合组织“中三角”区域的旅游局、旅行社和旅游企业，将宣传旅游形象和推广旅游产品结合起来，赴北京开展一次大型旅游宣传促销活动，树立“中三角”对外旅游形象。

　　六是联合开展旅游标准化建设和旅游市场监管。加强政策法规、管理标准和服务规范的对接，构建统一、完善、健康、有序的旅游大市场，打造“中三角”无障碍旅游区。开展联合旅游执法行动，加强旅游市场监管，规范旅游市场秩序，共同提高游客满意度。

　　七是探索并推行旅游投诉首接负责制。从维护旅游消费者和经营者的合法权益着眼，在“中三角”区域内探索实行“投诉互理、首接负责”的旅游投诉处理模式，争取在下半年开始实施。

　　八是加强三省旅游信息化合作交流。建设“中三角”旅游网，实现三省旅游网络资源共享、旅游信息互通，并分别在各省的旅游政务网、资讯网（信息网）上开设“中三角”旅游网窗口。在此基础上，逐步推行“中三角”旅游一卡通，共同推进“智慧中三角旅游”工程，扩大“中三角”旅游在全国乃至境外的影响。

　　九是研究提出“中三角”旅游公路畅通方案。目前，三省间大的旅游交通网络已经形成，但接壤区域旅游景区之间的连接公路还未完全网络化，难以适应编排各类旅游环线的需要。在调研的基础上，年内形成“中三角”旅游公路畅通方案，并分别协调本省的交通运输部门尽快予以实施。

　　最后，三省还将共同向国家旅游局作一次专题汇报，待旅游合作发展各项工作逐步启动后，三省旅游局共同赴北京，就建设“中三角”无障碍旅游区向国家旅游局作一次专门汇报，争取国家旅游局的重视和支持。

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荆楚网消息（见习记者白云 洪奕立）湘鄂赣三省一衣带水，长江贯通三省，是当仁不让的“黄金水道”。4月18日，“中三角”旅游发展会商会议在汉举行，长江轮船海外旅游公司总经理龚道平在会上提议，三省应加速开发利用“黄金水道”旅游资源，以此推动中三角旅游的一体化发展。

　　 此次会议，发布了10条“中三角”概念性主题旅游路线，长江豪华游船游便是其中之一。该线路以“黄金水道”为主线，以长江豪华游船为载体，以沿海城市停靠点为依托，打造长江中游游船旅游线路。主要景点有长江三峡、宜昌、荆州、赤壁、岳阳、武汉、黄石、黄冈、九江、庐山等，并依托武汉、长沙、南昌、宜昌、九江等机场的国内外航线，辐射海内外旅游市场。

　　 龚道平建议，三省旅游企业之间应建立战略合作关系，加速携手开发“黄金水道”旅游资源。为此，三省应对游船组团设立奖项，刺激更多旅行团参加长江豪华游船游。之外，三省政府还应大力支持，建立产业发展基金，筹措营销费用，并探索建立产学研联盟，为推进旅游一体化发展提供支持。

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武穴山药或许是吸引豪华游船季节停靠的唯一办法。在新洲岛或江边的古镇上不知道能否动点心思？即使把游客弄下了船，如果没有很大的吸引力，似乎也很难让他们上横岗山......鄂东特色的民俗文化或农家乐倒是有可能让老外们住上个把晚上......

真我的风采_

“两山一江一湖一线一故乡”的思路是政府的，具体怎么解释

梦兰

品佛掌山药
访道信故里
湖北武穴欢迎您！

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横岗山上建筑很乱是不是三县共有的？如果是一起开发呵。每个景区都有它出现的理由，新的景区就要挖掘其为多数人认知的题材，而来的人越多本地特产等也会出名。横岗山可以炒作西游记文化，让作者编辑一些故事与其他争西游记的地方争吵一通，请记者煤体过来，越热闹越好。同时景区图片美景也上一批{:soso_e184:}

广济胡海

逍遥岛主 发表于 2012-4-26 12:55
4A级景区虽说现在很好评了，但是还是有很多硬性条件的，首先是景区的面积，另外就是景区的接待量（靠团队支 ...

高见！建议有关部门予以借鉴。