天空软件站创始人：武穴伢张鹤的财富传奇

村长小麦

2009年1月5日消息，据知情人士透露，天空软件站创始人张鹤已正式加盟51.com出任IM事业部总经理，负责51挂挂项目。

51.com近日将IM（即时通讯）团队独立成立IM事业部，51.com方面表示，此举源于公司对即时通讯软件市场的重视。 目前IM事业部主要由51挂挂产品的研发团队组成。

村长小麦

     2009年1月11日，中国互联网草根大会在上海交通大学举行，应上海站长联谊会之邀，天空软件站创始人张鹤发表了主题演讲，并且接受了财经参考网黄帅鸣的采访。以下为采访实录：

　　黄：您提到过，99年国内几乎所有的搜索引擎都是免费使用的，而不像现在的网站铺天盖地的竞价。对于越来越浓厚的网络商业氛围，您认为未来的中小站长创业空间是否会持续看淡？

　　张：从收入来说的话，当年收入主要是来自于——像我们是做广告，主要是和一些国外的广告商，这样可能会有很多问题——律师问题。国内的账号很容易是因为抽空，没办法那么正常，直接被封号啊或者怎么样。现在国内的联盟，比如百度、谷歌等等，包括阿里妈妈，都为广大站长提供很多这样的服务。并且，像现在的广告主，他们对待现在的互联网广告就是这样的。我记得我们当时设站的时候，我们接到的第一个品牌广告主就是在2004年，现在可能很多包括游戏的软件、各大网站啊什么，他们都很注意互联网的影响。

　　黄：因为您前面提到，现在整个的一个大环境可能商业化意识更浓，对他们（中小站长）来说机会更多。那么，相对的一些隐性的、或者是一系列成本方面的提升，是指金融危机以后，可能对他们的影响也是存在的。毕竟中小网站在创业的一开始不可能直接获得VC的投资，或者说机会可能比较少，对这个您是怎么来看的呢？

　　张：中小网站现在确实——尤其是在经济危机上获得VC的投资，相对机会它会小很多。但是，我总觉得，经济危机对大家来说也是一种机会。我刚才也讲过，现在我们可以关注，网民的数量在飞速地增长，确实到现在已经有2.53亿了。所以说，这个时候跟当时我们在4年前网民数量也不同。

　　我们现在关注的是什么？我们关注的是网民的需求——网民的需求越来越多样化。在我说，已经由大而全的门户时代，现在可能慢慢走向垂直化——无论是地域上的垂直，还是内容上的垂直，我觉得都意味着大量的机会，关键看你怎么去把握它。

　　黄：您曾经提到过您不太喜欢设定非常遥远的目标，并且尽量不愿意去谈一些上市和资本的相关的东西？

　　张：因为互联网时代是急速变化的时代，像我们公司做计划的话，我们通常可能顶多做3年战略规划——战略是在不断调整的，我们做的计划可能通常只做半年——因为半年以后，每个公司是什么样子的，可能谁都不清楚。

　　黄：互联网上的变动可能是比实体公司还多。

　　张：对！所以说，可能大家一开始说要我说一下整个公司，可能五年之后上市，我觉得可能不太切实际的样子。

　　黄：在您身边当初和您同时期创业的公司，里面成功并且追求上市的，多吗？

　　张：追求上市的——可能每一家公司，大家都把上市融资作为终极目标，但是我觉得成功的比例相对还是比较小。因为毕竟说实话，中国能够上市的公司……我觉得，大家不同时期所处在的环境，或者是自己的策略也是有一定关系的。包括像2000年初，很多当时很风光的，比如说像天涯人、亿唐，后来都死掉了。这也是由于大家可能不太注重于节流，拿到了很多融资，然后大量地去搞，没有考虑好模式。

　　黄：就像您前面提到的关于VC的内容，我想提一下，在那个年代争，您感觉取一个VC和在现在争取一个VC可能有什么差别？

　　张：争取VC方面，可能在经济危机这个时期的话可能会比较难。确实是，说实话，因为毕竟VC他们投的项目比较多，成功的比率也相对比较低，他们手上的现金流可能会有问题，他们会比较谨慎一些——这个是在现在来说。在以前的话，他们相对来说就比较好，中国任何一个网站，然后模仿国外的模式，感觉很容易会取得VC的信赖。

　　黄：问您一个您当初创业初期的问题。因为据我们了解，您有公务员背景。那么，怎么想到从那个状态转换到一个创业者的状态？当然我们知道，这2个状态本身可能有一个极端的——物极必反嘛。怎么产生这种冲动的？

　　张：因为最早在教育局，属于机关单位，相对时间比较空闲，然后自己对这方面确实也是比较有兴趣。我觉得，创业者的话，要么就找到自己感兴趣的，要么就是找到自己擅长的。

　　黄：您原来是IT专业的吗？

　　张：对，大学是计算机专业。

　　黄：那么就是自己的兴趣所在？

　　张：对，兴趣。

　　黄：这里延伸出有一个问题。我们前期做了很多调研，很多相关的成功人士，包括做网站的，都提到兴趣和创业之间的必然性关联。其他有谈到线上资源和线下资源的一些结合，您是怎么看的？比方说您是IT专业的——计算机专业的，利用这个兴趣爱好，去坚持。那么对于其他的中小网站站长，包括您现在未来即将开展的事业当中，您是怎么看的？

　　张：其实兴趣是坚持的基础，因为你做一个事情，如果不感兴趣的话，必然无法持久地去喜欢它，去坚持它。无法坚持必然导致（失败）。所以说我觉得，兴趣是现在我们中小站长很好的一个出发点。当你自己感兴趣的事情，你会投入更多的精力、更多的心血去浇灌他。

　　黄：哪怕是面对非常强大的一个竞争对手？

　　张：对！其实，可能你的目标不需要制定得那么大，也许比如说我就是在现在这个领域里面，我不需要去做一个很强的门户，去跟新浪竞争；但是我们也许会在服装领域，高级服装的某一个领域，比如说做一个中国的帽子网，对吧？这个可能就是很好的。

　　黄：问一个可能和您个人职业生涯发展有关的问题。听说您已经加入了51.com，作为一个项目的负责人。就此，在个人的角色转换中——原来是天空站的站长，等于是管理者；现在进入并作为一个项目的负责人。这两个角色之间的转换，您是怎么考虑的？

　　张：个人觉得心态是比较好的，因为毕竟在天空卖到百度以后，我也在百度呆过一段时间。虽然百度也是以一些项目的负责（角色进入的），但是毕竟不属于最终企业决策的角色。

　　其实也还好，我觉得目前到51来说，其实也是做这样的一个项目的负责人，但是我觉得这个项目如果是值得自己去做的一个东西；或者说，觉得这个项目可能会改变中国互联网某些用户的使用习惯，我也是会继续的。从具体来说，我现在都还好，呵呵。

　　黄：再提一个竞争的问题。之前我们知道下载里面天空是第一位，然后接下来，大家很多人会提到华军，或者提到第三位、第四位、第五位。那么对于当初你们之间的竞争，你是怎么看的？东西几乎提供的都是一样的。

　　张：其实我们可以这样来看。就是我们看到一个电脑层面，里面可能会有很多很多这种电脑公司，一间门面就是一个，然后会有很多家——可能几百家。他们提供的服务，似乎都是比较相同的。其实，我觉得任何一个行业来讲，它如果没有竞争，他就无法去为用户提供更高优质的服务。

　　作为天空和华军来讲，我和华军本人也算是很早就认识了，一直都是很好的朋友，这就是我们私下的个人关系。其实我觉得，竞争这块其实是促进双方共同去为网民提供更好服务的基石。

　　黄：您的心态真好。

　　张：我觉得其实没有竞争就没有更好的服务。

　　黄：是。那么，对于今天所有来参加活动的中小站的站长，我们看到，可能每个行业有网站存在的情况下，已经存在几家垄断的巨头了。就像可能天空几年以前没有被百度收购之前，可能就是属于这样行业的（巨头）。对于已经有很强大的标杆在那里的情况下，中小网站应该怎么去做？

　　张：其实我觉得关键是找好切入点。就像比如说现在的腾讯，它很强大，他有中国最强大——以至于所有产品线的产品，包括比如像拼音输入法，比如说语音播放、音乐、浏览器，等等。其实它的服务已经含盖了中国互联网网民所能想到的一个大携成。但是我觉得，这个不意味着好像有了腾讯一家公司，其他的公司都没有存在的必要了。我觉得搞好自己的定位和切入点。他们有自己的优势，因为说产品线很长，其实同样我们可以看到这是一个劣势，我们可以把目标定得更明确，在某一个切入点做得更细致，比他们提供更好的服务，特别是从差异化上去有所（突破），我觉得这都是不错的选择。

　　黄：你是如何看待网站的技术、营销以及网站所提供的内容/服务三者之间的关系？

　　张：我觉得技术是必然的，任何一个互联网公司可能技术都是基础吧。作为营销方面，我觉得营销是一种手段，它可以把我们所挑出来的内容更好地呈现给我们的用户。这是让用户觉得，比如说像巨人集团，他们做营销就很成功，收礼就收脑白金，这只是一种手段，我认为，其实最重要的还是我们的内容。其实我们的气势足够强，然后内容足够吸引到用户，我们的营销才可能会成功。

　　黄：非常感谢您今天参与我们这个采访，我代表财经参考网广大的会员对您致新年祝贺，步步高升，财运滚滚！

　　张：OK，也祝你们新年快乐！

广济山牧

他居然是武穴人?真有点不敢相信!说明我们武穴人能力还蛮强的!不错不错!
支持武穴本土企业，武穴人真是少有可为。。。

朵朵

为同学取得的成就骄傲！
张鹤，印象中的他安静、腼腆、白净，各门功课都很优秀。
没想到，毕业后短短几年，安安静静的他居然弄出了这么大的动静，真心为他高兴！为他自豪！
衷心祝愿张鹤同学在未来的征途上一帆风顺，实现自己所有的梦想！

天使的命令

长的不怎么象老家的人 有点象上海人

darendesign

村长小麦也是跟张鹤一样有眼光的创造者，网络无边无际

不知道我的网站有没有盈利的一天

华纳达人室内设计网 www.wonadea.com

寻风

见大家说得热闹，凑合一下

粗人

到底是武穴的还是武汉的？

上帝叫我爱你

是不是武穴的啊~~

潇湘夜雨

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