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恋上柴夫

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　　敦煌网逆市强劲增长

　　在金融危机的影响下, 线下贸易的减少对中国的出口贸易造成了实实在在的冲击。2009年第106届广交会成交额比去年秋交会下降了3.4%，2009年上半年，我国进出口贸易额为9461.2亿美元，同比下降23.5％。就在全球性的贸易萎缩、消费收紧的大环境中，全球性贸易的低迷表现与敦煌网的火热增长显示出“冰火两重天”的现象。从2004年创立至今, 敦煌网海外买家注册数量超过了200万，在全球经济危机蔓延全球的情况下，每月的商品销售额仍然以20%以上的速度在持续递增，每天有上万个用户在这个跨境贸易平台上成功交易。敦煌网的交易金额年均收入增长率1771%,并且未来两年的增长幅度都在28％的高位，使其成为亚太区成长最快的电子商务品牌。

　　敦煌网高速成长的原因何在？

　　近年来，微经济（Micro Business）现象正在美国和西方发达国家茁壮成长，蔚然形成一股庞大的经济力量。财经作家丹尼尔-平克在他的《自由职业者国度》一书中同样描述了一个劳动力越来越多地由“自由职业者”组成的美国。据平克的统计，早在2002年，美国已经有3300万个“脱离组织”的自由职业者，占美国全部劳动力的25%之多，每年则更有100多万人加入这个队伍。去年暴发的全球性经济危机，使得更多失业人群投身成为微企业的经营者。


　　微经济现象诞生了一大批新生代买家，一种新生代买家叫E-Tailer ，即零售网商，它80-90%的收入都是网上来的；另一种买家是Micro business ，也就是微小企业，它们需要通过网上采购来大幅降低成本和产品竞争力。这些新生代买家，特别需要一个能执行小额多单贸易的在线交易平台。而另一方面，中国改革开放30年，让中国制造变得非常的丰富，非常的庞大，可以说影响着全球每一个人，2008年中国有超过1600万家中小企业，试图通过电子商务来拓展海外的市场，而这些中国卖家，迫切需要一个专为中小企业服务的网络平台。金融危机则加剧了买家和卖家的这种需求，它们都需要找一个平台去实行更频繁，更小的订单，产品更新加快，生意周转加速，以及库存量要减少，占用的资金要减少，同时经营的风险要低，而敦煌网正好是这样一个用来执行中小型订单的交易平台。


　　敦煌网提供给交易双方的众合平台更是一个创新的集成平台，包括支付、物流、风险控制等方面。支付方面，敦煌网引进了一种更方便、更快捷、更可靠、更低成本的支付方式；在物流方面，敦煌网能提供空运、海运和海空运等多种组合方式；风险控制方面，敦煌网则提供了全方位在线风控，实现了整个交易过程的风险控制。这些创新的在线交易模式，使得竞争对手短时间内很难模仿，确保了敦煌网领先的市场地位。

　　敦煌网抓住电子商务发展的趋势，确立了自身完全不同于以阿里巴巴为第一代电子商务的商业模式，而这种有着巨大发展空间的全新商业模式，依托了不可阻挡的微经济大潮，抓住了这一股潜力无穷的采购力量，帮助海外的中小采购商，有效地对接中国广大的中小贸易商和制造商，从而实现了海外微企业直接采购到中国商品的理想，也实现了自己的商业理想，这也正是敦煌网入选2009年德勤高科技、高成长中国50强前5名的原因所在。

　　“敦煌动力营”助力可持续性增长

　　从中国最新发表的第三季度GDP数据来看，中国GDP的强劲增长势头，在某种程度上是全球经济复苏的一个迹象。敦煌网的交易量在过去的6个月里连续保持着逐月20%-30%的高增长率，其中基本上是来自美国、欧洲和澳大利亚的发达国家订单。作为一个网上跨境贸易平台，敦煌网的高增长率从一定程度上反映了全球贸易的复苏轨迹。

　　在全球贸易复苏、跨境交易激增的经济环境下，第二代电子商务人才的需求也出现了巨大的缺口，2010年，敦煌网在保持高增长的同时，致力于搭建外贸网商孵化与培训基地--敦煌动力营。敦煌动力营从专业角度出发，注重实战及专业技能的掌握，强化训练学员产品执行力，使通过培训考核的学员能够尽快地补充到这个全新的创业和就业需求中，为电子商务的发展注入“新鲜血液”，也为以敦煌网为代表的第二代电子商务企业储备可持续发展的人力资源。