青岛杰宝智能家居系统全国代理火热招商中

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杰宝智能家居专卖店创业：在经济危机中都可以赚钱
  智能家居行业在中国乃至全世界都有广阔的前景,是一个朝阳的行业,就目前的发展趋势分析,预计在今后的几年内全世界将有近亿的家庭构建智能,舒适,高效的家居生活!我国的国家建设部计划到2010年60%以上的新房都具有一定的”智能型家居”功能.因此智能家居正在成为一个大的产业,它蕴含着巨大的市场潜力!
智能家居是一个不断发展中的概念,技术更是日新月异,家庭智能化的程度也有高下之分，杰宝智能家居系统就更具超强功能.在达到目前智能家居行业同类产品的技术水平的同时还具有双向反馈;工作状态查询的功能,使智能家居更具人性化,为智能家居行业又注入了新鲜的血液,成为智能家居行业的又一大亮点! 青岛杰宝智能科技有限公司向国家工商行政管理局申请注册了“e智能居”中英文商标.   双向通讯智能家居产品必将引领智能家居市场的新时代！
开设杰宝智能家居专卖店或者体验中心，开展e智能居产品功能演示，提供各种家庭智能化系统的咨询、设、安装、售后服务等一条龙服务，让智能家居进入千家万户。 引领用户步入以家庭为中心的数码生活新世界，享受3C融合下的数字化生活娱乐方式。
　　市场背景
　　以人为本 科技神话成为现实
　　据介绍，智能家居是以住宅为平台，兼备建筑、网络通讯、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，是在家庭产品自动化、智能化的基础上，通过网络按拟人化的要求而实现的。
　　智能家居可以定义为一个过程或一个系统，利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线技术，将与家居生活有关的各种子系统有机地结合在一起。比如说可以通过一个遥控器或者电脑就能够对家里所有的灯光、电器、电动窗帘、空调、电视、背景音乐等等进行灵活的控制。智能家居包括很多子系统，比如：智能灯光控制、智能电器控制、电动窗帘，空调的远程控制、背景音乐的控制、家庭影院、安防报警、远程监控等部分。
目前的智能家居行业处于快速成长期，预计将会持续二三十年左右。现在的市场状况好比10年前的手机行业，这与市场的消费理念、人们的接受意识以及产品的价格很有关系，如今手机与笔记本电脑市场成熟，几乎人手一个。，很多消费者和房地产等行业都主动提出对智能家居的需求，可见这个行业的发展潜力巨大。
产品消费群定位
在2008年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据对2008客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。
　　目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出数字化装修装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化,数字化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
　　第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
　　开业条件
　　专业设点 定位明确 技术娴熟
　　有意涉及智能家居领域的投资者应该是比较喜欢智能化行业，有一定的经营能力，且对市场推广和公司的管理有一定经验的人，如能在房地产行业、弱电行业和装饰行业有一定渠道关系的那就更好了。由于智能家居的产品研发需要花费大量的人力和物力成本，因此对于普通创业者来说，建议还是采取加盟或者代理的方式比较好。
　　要开展智能家居产品专卖店或者体验中心，投资者首先要考查当地的投资环境、根据当地的消费指数和对产品的认知度及自身在当地的渠道来进行投资定位，店面大小是应该考虑的一个因素，更为重要是看走高端路线还是大众化路线。开店的前期准备工作非常重要，从一开始的专卖店选址、店面的布置、人员的配置和技术的熟练性等都很关键。
　　一般智能家居专卖店大多选择面积为20到80平方米的店面，所处位置人流量要比较大。最理想的是在专业市场设点，这样可以有效地宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户。在这些地方开店成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快，是比较经济而且理想的销售场所。
　　选址确定之后，应该对店面进行分区：办公区、接待区、企业文化区、演示区。主要让经营者能够将自己产品的功能完整地展示在客户面前，让客户一进入到这个环境就能够体验智能家居给生活带来的便利。高端定位的专卖店需要进行高档的店面设计，震撼的演示效果、完美的设备展示。创业的前期，一般需要销售人员四名，技术人员一名就差不多了。技术上总公司一般都会扶持自己的经销商在地方上快速、稳健地发展。
　青岛杰宝智能科技有限公司会对下属的经销商进行产品技术强化培训，在最短的时间内培训出专业的技术人才，在公司发展初期会提供专业的营销指导、全程技术指导和协助。
　　　　效益分析
　　投入2.6万 每月净利润9万
　　以20平方米的店面（或商住二用办公室）为例：按照全国各地区的平均价格，每月的房租应该在1000元左右，付半年为6000元；店面布置简单的产品演示柜和基础配套设施，家庭电器(dvd.电视机等)与电脑配置等约6000；首次进货为1万元，流动资金4000。则前期总投入为2.6万元。09年个体户免交工商管理费了。
　　日常开销主要是人员的开支，营业销售员一名，月薪1000元，（提成另计），技术人员一名，主要负责方案设计和产品安装，月薪1500元，其他开支为能源费，大约1000元左右。收益方面，在做过市场推广后，一般每个月可以成交5套左右，每套的利润大概在1万元至5万元不等，以平均利润2万元计算，月利润为10万元，除去日常开支（房租、工资、提成和能源费）和税收，净利润为9万元。
　　让顾客身临其境
　　杰宝智能家居专卖店每月销10套展品
　　为了让消费者能够身临其境，亲身体验智能家居所带来的舒适生活享受，每家代理商要设立一个“E智能居体验馆”。 青岛杰宝智能科技有限公司拥有银行pos机，所有产品支持刷卡交易，为外地客户减少资金风险。提供刷信用卡购产品融资创业。现在全国各大城市火热招收代理商，共同发展智能家居事业。
青岛杰宝智能科技有限公司 网址：www.e-home.me代理咨询QQ：791696839
　　在这个智能家居功能体验馆里，智能家居不再是挂在墙上的展板，消费者可以尝试智能照明、电动窗帘、无线遥控集中控制、全宅音响、远程控制、网络家电等新鲜事物。对于我们来说体验馆就是我们营销的工具。很多客户对我们这个产品只能在大脑中想象，如果看不到实际的效果，你就很难有说服力去吸引客户了，一般在体验馆的设计中，我们就把智能灯光、智能电器、电动窗帘、背景音乐等一系列的功能都做进去，可以设置成各种场景，比如‘会客模式’、‘影院模式’等，让客户体验智能家居的梦幻功能，这样，就不怕他不为之所动了！”

[ 本帖最后由 dabao19 于 2008-12-20 19:43 编辑 ]