【星火燎原祥云“星”】陆瑶：祥云品牌耀国际

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业绩突出祥云星系列报道之五

祥云品牌耀国际

——记湖北华祥达商贸有限公司业务员陆瑶

陆瑶，女，1988年8月生，大专文化，湖北浠水人。2009年毕业于湖北交通职业技术学院商务英语专业（英语六级）。2013年12月，进入湖北华祥达商贸有限公司，从事出口销售工作至今。2016年、2017年，连续两年荣获集团公司“劳动模范”称号。

五年来，陆瑶凭借自己的勤奋努力，累计开发新客户50个，完成工业磷酸一铵出口量约14万吨，实现出口创汇达8800万美元，为祥云股份连续三年创造磷酸一铵产品出口量全国第一佳绩，作出了积极的贡献，展现了祥云女职工 “干事创业，奋勇争先”的时代风采。

为祥云打开国际市场着想

入职初期，陆瑶积极向领导、同事学习，了解产品知识及相关出口流程，不怕苦不怕难。在短期的学习后，她不仅熟练掌握了化肥产品出口流程，而且还能独当一面地开展外贸业务，出口销量逐年递增。从2014年8429.28吨迅速增长到2016年29981吨，再到2017年58770吨。

2015年3月，陆瑶参加了2015上海国际肥料展览会，当看到同行业竞争对手都在展示企业实力，并快速发展国际市场时，深感忧虑。她认为，祥云强大的综合实力，并没有被国际市场完全看到和认可。回来后，陆瑶立即主动向主管领导提出建议，必须大力开发国际市场。在得到领导支持后，她火速制定宣传方案，制作国际宣传册。在陆瑶的努力下，2016年3月的上海国际肥料展览会，祥云成功地吸引了40余名客户。经过各部门协作与各级领导支持，2016年，陆瑶完成工业磷酸一铵销量近3万吨，很快使祥云产品在国际市场上打开了知名度。

在完成自身业务的同时，陆瑶还积极协助领导完成集团公司交给华祥达的销售任务。从2013年至2018年，华祥达公司累计完成出口量近180万吨,实现出口创汇约6.6亿美元。

为客户减少运输成本考虑

陆瑶深知，客户关系是需要用心维护的，只有付出了真心，客户才会相信你。2017年12月，陆瑶已怀有四个多月的身孕，为继续拓展国际市场，她不顾旅途颠簸和劳累，仍然坚持乘坐一二十个小时的飞机，去参加土耳其农展会。在展会上结识的一位客户，让陆瑶不虚此行。2018年，她完成工业磷酸一铵销量3000吨，成功打开了土耳其市场。2018年12月，陆瑶再次飞往土耳其拜访这个客户，与其深入探讨合作方案。2019年3月，该客户持续购买祥云工铵农铵产品8000吨。

责任在身，客户于心。陆瑶总是站在客户的角度，思考问题，解决问题，深受客户好评。2017年，在她的建议下，瑞士金健公司改变传统模式集装箱运输为散货拼船运输，全年节约运费成本约60万元，不仅有力提高了祥云产品竞争力，而且还再次奠定了与客户密切合作的基础。该客户2017年购货量从2016年的8000吨，迅速提高到25000吨。这一年，祥云工业磷酸一铵出口量达6万吨。

在开发市场的同时，陆瑶仍能按时按量完成所有出口业务的单证工作，认真审核全年所有单据单证，确保零失误，有效规避了单据失误带来的外贸风险。她还多次参加国外展会，与外商增进交流合作，加大线上交流、推广和开发力度，使华祥达外贸出口保持着良好的发展态势。

短评：

谁说女子不如男，女子能顶半边天。五年来，陆瑶在工作上认真负责，勤奋学习，个人业务能力和水平得到了明显提升；在国际市场上，她充分发挥专业优势和特长，用甜美微笑拉近外商沟通距离，不仅圆满完成了目标任务，而且还成功开发了一批新客户，使祥云品牌闪耀国际市场。

祥云需要更多的“陆瑶”式女职工队伍快速成长起来，涌现出来，壮大起来，真正顶起企业发展半边天，逐步成为祥云辉煌历程中一支生生不息的发展力量。

伟大的梦想，激励每个祥云人不忘初心，牢记使命；伟大的事业，需要每个祥云人不辱使命，砥砺前行。为此，每个青年人都应该迅速找到自己的定位，找到自己的方向，找到自己的追求，找到自己的事业，在实现伟大祥云梦的新征程中，发挥正能量，展现精气神，作出新贡献。

来源：祥云股份
责编：武穴信息网

村长小麦

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