武穴论坛

 找回密码
 中文注册
查看: 366|回复: 0

[武穴资讯] 武穴市支行成功营销5000万元同业存款

[复制链接]
发表于 2017-2-28 14:36:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?中文注册

x

    没有爬不过的山,没有趟不过的河。2月21日,从武穴农商行汇出的5000万元同业存款如期而至,标志着武穴市支行历时一个多月的同业存款攻坚战取得最后胜利,存款营销大戏落下了“第一幕”。


  精准施策。2016年末,该行贷款余额、日均贷款、存款余额较年初呈现“三降”局面,存款余额和日均存款全市最少,日均存贷比“敬陪末席”。新的一年,如何弥补存款这个最大短板,是摆在新班子面前的突出问题。经过深入的调研,该行新班子认为,通过“举一反三”可以打个漂亮的翻身仗。“一”就是坚持一体化营销,大力营销符合政策导向、地方政府急需、群众期盼、支持有条件的中长期项目,全力构建和谐的政银关系和良好银企关系,尽力撬动存款增长。“三”就是“三大战役”,首战为同业存款“破零”,立足与同业构建互利的资金拨付代理关系和良好的同业合作关系,逐渐扩大战果;第二战为项目资金存款“卡位战”,坚决抓牢管住信贷资金、项目资本金、企业自有资金和上下游客户工程结算资金,为全年存款打下坚实基础,为年末排名卡住一个靠前的“基本位”;第三战为城投债券资金“竞位战”,今年武穴城投拟发行10亿元债券,支行已与城投签订了监管协议,管好留好服务好这笔资金,存款必然迈上全新高台。随后,该行将存款营销重点放在同业存款营销之上,积极行动,抢前抓早,加大营销,确保“破零”。


  精准落实。为推进存款工作,该行要求全员牢固树立“存款出效益、存款强管理”的思想,把存款营销摆在业务经营更突出的位置上,制订方案、健全组织、落实责任、强化营销,采取切实可行的措施,加快推进同业存款营销进度,力争早“破零”。一是制订存款营销方案。在方案中,明确了存款工作目标,分配了工作任务,成立了营销小组,将有限的人力和财力资源向组织存款倾斜。二是强化营销小组职责分工,由行长负责农商行、城投公司等主要负责人协调沟通,发挥“定盘子”作用;分管信贷业务副行长负责与农商行资金、财会人员和城投内部科室关系之间协调,发挥“稳盘子”作用;其他成员扎实做好做细具体工作衔接、营销服务、结算服务等相关工作,发挥“落盘子”作用。三是及早摸底。坚持存款工作“一把手”负责制,行长和分管副行长先后带队营销,积极走访农商行、中行、农行、城镇银行等辖内金融机构,就同业存款的可操作性和同业存款营销规模、期限、利率、结算等意向性细节,进行坦诚磋商,并根据磋商情况,最终确定还是以农商行为重点营销对象。四是及早行动。2月上旬,该行三翻五次主动与农商行有关领导协调开展业务合作相关事项,遵循友好务实、平等协调、优势互补、共同发展原则,就业务合作协议中主要条款进行深入细致的磋商,对合作中如何操作、如何维护双方利益、如何解决争议事项等进行了深入沟通,并成功签订了业务合作协议。协议中约定,该行将农商行作为中长期项目贷款客户下游企业的主要结算行,而农商行按一定弹性区间比例将结算资金作为同业存款存入该行。


  精准服务。为了营造良好结算服务环境,确保同业存款及时存入,该行信贷业务部、会计结算部紧密配合,积极主动开展工作。一是换位思考,想客户之所想,急客户之所急,事前沟通好汇入手续办理时间和人员,随时为办理手续打开“绿色通道”,打好服务“提前量”。二是积极营造高效、文明、舒心的柜台营业环境,为办理人员端茶倒水,主动热情提供力所能及的帮助,为客户提供热情、周道、快捷的服务。三是以情感人,把客户当朋友,用诚心服务,用感情服务,推动双方深度联谊,让客户带着温馨记忆满意而归。(何伟 田芬)
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 中文注册

本版积分规则

手机版|武穴信息网 ( 鄂ICP备2021017331号-1 )

鄂公网安备 42118202000100号

GMT+8, 2024-12-4 00:25 , Processed in 0.034007 second(s), 15 queries .

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2023 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表