展销会模式！

鹏程万里

    长住在体育馆旁边，经常有幸接触到各种各样的展销会。记得15年前，碰巧客串过一次从常熟进牛仔裤跑类似的展销，回想当初的累与艰辛，至今历历在目！观展销会发展到今天，其规模如雪球越滚越大，在细节、花样上，更是不断有翻新，而模式越来越趋向成熟，亦：搭架、谈场地、营销商、宣传【天上飞的滑翔机；地上跑的贴满广告的小卡车等等各种宣传】。。。都不是同一批人。。。各行各业，大小老板，相互配合、分工明确、各赚其钱。。。     问及搭架子的武汉老板，曰：他们这种模式相对于全国同行来说，只算中等，大规模的还能长跑俄罗斯、外蒙古。。。并且有一个规律，基本上没有江浙籍贯，大部分是河南与安徽人。问及网店对实体店的冲击，亦曰对他们影响不大！居然影响不大{:soso_e179:}。。。每年排除太热的6、7、8月份，因为帐篷里实在太热，客人和商户都不堪忍受，一年下来，能做8个月。基本上每个小摊位的承租价格，半个月几千元不等。碰得好，能一次性赚个几万元，也有因为摊位不理想、货物不对口，吃喝都顾不了的，生手更是容易被自动淘汰。这种流动模式，不断有各地方新人或者新货加盟，。。    在国外，以前应该就是那种全国巡回演出的马戏团。发展到今天，借用与改进，是不是一种新的营销模式呢？它的生命力、模式、规律。。值得经济学家们分析和探讨一下不？
    个人思考不够，意在抛砖引玉，欢迎坛友补充！{:soso_e183:}


一：国庆期间在体育馆展销的玉器与古玩摊：





二：正在撤架子。。。

快乐的泡泡

都不容易啊，现在做生意，不创新很容易淘汰的。

鹏程万里

快乐的泡泡 发表于 2014-10-15 12:05
都不容易啊，现在做生意，不创新很容易淘汰的。

昨晚玉玩展销会的商人们正在撤除。通过与他们交谈又得知一些信息，让人敬佩与惊讶！
他们的模式又有了改进，每家或者两家买一辆面包车，用于每一次搬迁，展会用的玻璃柜台、帐篷和晚上睡觉的床，一切东西都能拆卸和打包，方便运输，一年下来，居然比物流还要便宜和方便！
另外，他们每家都是一个小展销摊位，没有上家。10几天下来，租金才1000多元。。。
我问：那你们大件物品的搬运、上下卸载，又是如何在一个陌生之地快速找到叉车的呢？他笑：我们来了，叉车就自己来了。。。

萧寒

还是没有看到详细的，就只几张相干的照片供联想，真不厚道！

love-wuxue

那个河南的一对年长的兄弟，专卖木材制品的。这次带来的两张印尼黄花梨大木板，报价50多万吧。据说他们的售价心理价位是35万。而进价20万。兄弟俩说，每次搬动都得花2万，每次展销都是最后关头，有土豪出现大手笔购买。果真如此，前晚十一点，他们撤展台的时候，吊车往卡车吊，就有武穴土豪开始出价购买，应该成交了几笔。兄弟俩说，其他所有小商品都只是卖着玩玩，真正的目标是卖掉价值不菲的檀木板，黄花梨等。

love-wuxue

还有那个卖树脂制品的年轻小伙子，白天偃旗息鼓，每到晚上就使劲叫喊营销。其方式独特，牛逼哄哄，混走了很多不懂行的父老乡亲血汗钱。哪种什么白菜、小兔、牛等等制品都是树脂浇注而成，一两年就会开裂。进价在30~40左右。那小伙从200开始，自我减价到100左右，忽悠的市民踊跃购买。

love-wuxue

有卖什么印尼沉香手链的，越南沉香手链，报价都在400到2000之间，仔细网上查查，商贩报价都虚高了好多。建议不要在流动商贩处购买。

love-wuxue

哪种拍卖模式的，全靠嘴皮功夫。一把假冒的百年蔷薇菜刀，拍到了30，人家自降到20.转眼间有20多人自掏腰包了。网上看看，才9.9元一把。买的永远没有卖的精哟。

love-wuxue

楼主发的图片中那个奇石卖家，昨夜在广场上露宿了一夜，也够辛苦的。那对夫妇厚道，前几年也来过武穴。

鹏程万里

love-wuxue 发表于 2014-10-15 23:03
有卖什么印尼沉香手链的，越南沉香手链，报价都在400到2000之间，仔细网上查查，商贩报价都虚高了好多。建 ...

还是懂行的厉害！