“2011年度中国行业电子商务网站TOP100”获奖名单

小椰树

“2011年度中国行业电子商务网站TOP100”获奖名单：

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http://www.mfg.com/cn/case-studies/suppliers
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短短六个月，50万美金订单是怎样炼成的——佛山市南海鑫派机械实业有限公司

佛山市南海鑫派机械实业有限公司（以下简称“鑫派”）成立于二零零八年十二月，公司地处广东省中部，珠江三角洲腹地，紧连广州，邻近港澳，素有“鱼米之乡”的美誉佛山南海。 鑫派是一家专业的五金机械产品生产商，产品被广泛应用于家居，超市，厨房．轨道交通等行业。

由于公司规模不大，在市场扩展和新客户开发上显得心有余而力不足。因此，b2b外贸平台就成为了公司寻求更好发展，拓展规模的重要渠道。鑫派的卢先生告诉我们，公司对此非常积极，但是开始他们做的几个知名的b2b平台信息太过杂乱，而且也很少有机加工方面的信息，总的来说信息的有效性，真实性和可靠性都不高，所以使用了一段时间以后也没有看到什么实效。就在失去信心的时候，一个朋友向卢先生介绍了MFG.com这个专业的b2b外贸平台，抱着试一试的想法，卢先生很快成为了MFG.com的付费供应商会员。“使用起来感觉太顺畅了。”卢先生不无欣喜的说道。和其他的平台不同，MFG.com专注于机械制造业和纺织业，对鑫派来说再合适不过了。“MFG这个平台跟我们公司太对口了，上面的信息有效性非常高，采购信息都很真实，很可靠，对我们公司的业务很有帮助。”

卢先生告诉我们，他最看重的就是真实这一点，在MFG这个平台上，他们能了解到采购商最真实的意愿，所以工作更加高效快捷。稳定可靠是卢先生对MFG赞赏有加的另一个因素。“通常人们做事有两种方式，一种是急于看到利润，要赚快钱。另一种是老老实实做事，期望合理的利益。我们公司就属于后者。”于是，凭借着这种耐心和诚恳，加入MFG四个月以后鑫派拿到了他们的第一笔订单，也结识了他们的第一个新客户。“我感觉很好，只要耐心一点，积极一点，就一定能成功。”卢先生说此后鑫派不仅和这个客户成功签约，并且还建立了长期稳定和合作关系。“他们现在把很多其他的订单都交给我们来做了。有新产品要做，只要我们给他们报价，大家都满意的话，就交给我们了。”

此后，第二个客户也接踵而至了。卢先生说，现在这两个客户已经和鑫派签订了很多订单，不仅有线上的，也不断的有线下的合作。“一个客户说过段时间要来我们厂里看看呢。”卢先生告诉我们，这些订单的总金额已经超过了50万美元，再加上后续的合作，预计到2011年底总共能超过100万美元。

现在，鑫派加入MFG六个月了，在这么短的时间内取得如此大的成功，卢先生也谈到了自己的体验和感受。“最重要的是不能急躁，不能想着一进来马上赚大钱。我觉得踏踏实实外加耐心等待一定可以取得最后的成功。”