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湖北兴山县打造湖北核桃名县和中国核桃之乡
来源:湖北省林业厅 国家林业局政府网
http://www.forestry.gov.cn/ 2011年12月16日

　　国家林业局政府网12月16日讯  湖北兴山县规划五年时间建成30万亩核桃基地，打造湖北核桃名县和中国核桃之乡，并采取有力措施。
　　一是引进高端专家，建设规划团队。与中国林科院林业研究所、河北农业大学建立技术合作关系，引进郗荣庭、裴东等国家一流的核桃专家，审定《兴山县薄壳核桃总体规划》，制定具有自主知识产权的核桃种苗、种植、管理、加工、销售技术标准，注册“香溪河”牌等核桃系列加工产品商标，成立面向市场、服务核桃产业建设的技术服务公司。该县林业科学研究所组织申报的“兴山薄壳核桃”地理商标获得省政府20万元奖励。
　　二是引进育苗大户，建设育苗团队。聘请湖北省林业厅林木种苗管理总站为监理单位，组建专班常年驻点现场全过程监理，引进有实力、有技术、有资质的育苗商，建立核桃育苗基地600亩和采穗圃100亩，每年可出圃优质嫁接苗200万株。该县选育的“楚兴”牌核桃被省林业厅确定为优良品种，其核桃干果以其果近圆形，具有果皮薄、面光洁、内隔膜薄革质或膜质、味香甜等特性获得中国首届核桃节全国十大金奖产品。
    三是引进技术人才，建设种植团队。聘请三峡职业技术学院刘湘林教授为核桃产业发展的技术总顾问，负责核桃培育技术、田间管理和信息服务等技术指导。刘湘林教授先后在贺家坪、泗湘溪、响龙村等10个产业大村开展核桃产业技术指导、技术培训和技术监督，举办8个乡镇核桃技术培训，培训林业技术员、核桃种植户和专业合作社负责人2500人次。
    四是引进龙头企业，建设营销团队。引进民间资本投资核桃产业链，组建专业合作社13家，带动发展核桃产业发展4万亩，建成核桃油加工企业2家，“汉明妃”、“昭君故里”牌核桃油俏销北京、上海、湖南、湖北等省市，每年可消化核桃1500吨，产值达到8500万元。“昭君故里”牌核桃油被评为第八届中国武汉农业博览会金奖产品。兴山县天源农业开发公司核桃深加工项目建成后，年消化核桃1.1万吨，可年产核桃油2000吨，核桃功能饮料1000吨，核桃休闲食品2000吨，优质原果1000吨，核桃仁500吨，核桃露1000吨，实现年销售收入4亿元，利税8000万元。

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三县联手打造百万亩核桃产业基地
来源：湖北人大网 www.hppc.gov.cn   时间：2013-06-06 11:21:08  

——保康县人大到兴山县考察核桃产业纪实

4月23日，襄阳市保康县人大常委会一行13人来到宜昌市兴山县考察核桃产业发展情况。至此前一天，该县人大常委会考察了十堰市房县核桃产业发展情况，相互学习借鉴经验，取长补短，助推核桃产业大发展。保康县人大常委会到房县、兴山考察核桃产业发展，主要是呼吁三县人大常委会监督三县政府联手打造鄂西百万亩优质核桃产业基地。

    兴山县是2008年开始发展核桃，培育优质苗圃，高标准建立核桃产业发展基地，动员千家万户定植核桃树。全县建立优质“采穗圃”核桃种苗基地200亩，先后建成了3个万亩核桃示范基地，64个1000亩以上的专业村，26家核桃专业合作社。到目前，全县核桃面积达到了20万亩。该县一边发展核桃，一边加强田间管理，给核桃防虫治病、修枝整形，核桃挂果受益，核桃已成为兴山县兴林富民的主导产业，是全省核桃大县之一。兴山县为了保证核桃市场销售，引进外资办起了核桃深加工企业，加工核桃油、核桃饮料、核桃保健品，确保了核桃发展起来了有更好的市场销售，使农民在核桃产业中得到更好的利益。保康县是从2007年发展核桃产业，目前核桃面积30万亩。保康县人大常委会为了监督政府更好地抓好核桃产业发展，专程到房县、兴山县考察核桃产业发展情况，学习借鉴两县核桃产业发展经验，助推本县核桃产业更好发展。

保康县人大常委会考察团一到兴山县就马不停蹄地前往“采穗圃”核桃优质种苗基地，考察核桃种苗培育情况。又车程20公里，前往核桃发展基地和核桃加工企业，考察兴山县核桃产业发展和核桃深加工情况。考察结束后紧接着座谈，听取兴山县人大常委会介绍核桃发展情况。保康县人大常委会认为兴山县在发展核桃产业时，县委政府高度重视，出台发展核桃产业一系列优惠政策，领导力量足，技术专业队伍强，从培育苗圃、建产业基地、田间管理，到核桃深加工，整个核桃产业发展规划具体，措施得力，值得学习借鉴。

保康县人大常委会在兴山县考察核桃发展时，就核桃产业发展，两个县进行了认真讨论，共同探讨了核桃发展、管理、产品加工、销售新举措，创新核桃发展办法。均认为房县、保康、兴山三县界连界，地理位置、土地质量、气候条件均适宜大力发展核桃。据保康人大常委会考察团介绍，房县已发展核桃45万亩，目前，三县共发展核桃95万亩。因此，三县人大常委会要共同呼吁房县、保康、兴山三县政府联手发展核桃产业，实行县与县之间建立连片核桃产业基地，推行科技共享，种苗共享，一县一品，核桃品种优质化，发展，加工、销售一条龙，避免资源浪费，共同建设打造鄂西优质核桃金三角百万亩连片基地。（兴山县人大办公室  韩定海）

责任编辑：官亚林

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怀宁栽培蓝莓获成功 5个品种相继开花挂果
中国经济林信息网 http://jjlxx.forestry.gov.cn2005年09月13日
来源:中国国际水果网

        日前，怀宁县黄墩镇林场试种栽培的蓝莓，有5个品种相继开花挂果，标志着具有“世界水果之王”美称的蓝莓在该县栽培成功，这在我省也属首次。
        蓝莓是一种营养成分特别丰富的水果，目前我国只有少数大中城市有售，并且全部从美国进口，价格昂贵。省农科院科研人员经过多年的技术研究，攻克了蓝莓无性繁育技术难题，并从引进的多个新品种中筛选出6个适宜在我省生长的品种进行栽培试种。下一步，该县还将扩大示范种植规模，力争两年内建起一个1500亩规模的示范园，使其成为国内最大的蓝莓示范基地。

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三只松鼠：卖萌卖坚果
作者 杨轩 牛华新
来源: 第一财经周刊
时间 : 2013-08-13 13:08

章燎原寻找的突破点，是怎么创造出一个“有生气、有灵魂的品牌”。这家公司当然会有“三只松鼠”—一系列的产品和包装都有卖萌的卡通松鼠形象；店铺的客服名字都叫“鼠某某”，管买家们叫“主人”—虽然这与淘宝的“亲”一样，让人有些肉麻。

不到一年，章燎原就成了电商行业里颇有名气的创业者。

因为他创立的卖坚果的“三只松鼠”网店，在2012年8月、开店的第65天，在天猫坚果品类的销售额排名中就成为了第一。

2012年的“双11”时，这家刚开了4个来月的店当日成交额达到766万元，是天猫休闲食品的销售冠军。2013年1月，三只松鼠月销售额超过2000万，预计今年的总销售额会超过两亿。

当章燎原2012年2月创业时，看起来他并没有太多机会：货源上，虽然这家公司靠近山核桃的原产地安徽省宁国市和浙江省临安市，但产品跟其他商家比并不能完全拉开差距；在互联网上卖坚果也不是一个新鲜生意，新农哥、百草味等大卖家在2010年都已经起步，也曾在聚划算活动中订单量过万；而在线下有上千家门店的“来伊份”在淘宝上也是一个热门店铺。

章燎原寻找的突破点，是怎么创造出一个“有生气、有灵魂的品牌”。

这家公司当然会有“三只松鼠”—一系列的产品和包装都有卖萌的卡通松鼠形象；店铺的客服名字都叫“鼠某某”，管买家们叫“主人”—虽然这与淘宝的“亲”一样，让人有些肉麻。

这家店铺在送给顾客的包裹里，则放置了果壳袋、湿巾、封口夹等物品，方便顾客使用，也会有一些有趣的提示语，比如果壳袋子上的提示是：“主人，我是鼠小袋，吃的时候记得把果壳放进袋子里哦。”金山的CEO傅盛7月3日发了条配图长微博写买三只松鼠的感受，标题叫做“超出预期的包装食品”。

章燎原还亲自编写了一个上万字的“松鼠客服秘籍”；学习这些“秘籍”的客服都是85后和90后，章说自己对这些年轻人的管理风格是“信任和授权”；就连公司环境也尽量做到轻松和舒适，办公室中有适合松鼠“攀爬”的大树和可以钓鱼的池塘。

今日资本的管理合伙人徐新在6月投资了三只松鼠600万美元。她总结，除了卖坚果本身是个好行业之外—线下有500亿市场，线上目前几十亿，体积小但客单价高，用户为好食品支付溢价、并形成品牌忠诚的可能性较高—三只松鼠业绩快速成长的关键，也是它跟其他坚果商家的最大不同，在于这是一家很有“消费者洞察”、懂营销的公司，有成长为一个品牌的前景。

当然，对于一家网络坚果店来说，卖萌和包装细节只是一部分竞争力，最终还是要靠产品来让消费者满？意。

章燎原之前在一家叫做詹氏、2010年销售额为2亿左右的安徽山核桃企业工作过十年，所以他知道什么产地的产品好，分量足，并且在从坚果收购到入库之间又加入了一道自己的质检环节。三只松鼠在创业初期的明星产品是“真好剥山核桃”，之后随着产品线的扩大，它也要在全国各地进行订单采购，而原则是只做包装和质检，不涉及加工，这与传统干果公司的建厂生产有了很大区别。

相较传统渠道而言，三只松鼠的产品因为不用在门店里积压库存，其库存周转期只有15天，更“新鲜”。虽然傅盛评价说“并没有好吃多少”，但评价说“好好吃”的顾客也为数不少。

不过，三只松鼠的快速成名并非完全靠口碑传播。2011年，章燎原担任詹氏的电商业务“壳壳果”的负责人，并因此在创业一开始就拿到了IDG资本的150万美元天使投资。在三只松鼠刚上线的头两个月，这家公司在淘宝上每个月的推广投入大约有一两百万—这些钱用在购买淘宝直通车、搜索广告位以及参加聚划算等活动上。章燎原和其同行对此的描述都是“烧了大把的钱”。

但投放只是“为了解决第一次购买的问题”，章燎原说，在这两个月之后，“就没怎么烧过了”，基本盈亏平衡。过去一年，这家公司中衡量自己最重要的两大指标，一个是重复购买率，一个是口碑转化率。如果不算工厂和发货部门，三只松鼠的社会化媒体营销部门有20来人，占其公司人数的约3成，是这家公司的第一大部门。

他们会通过用户购买之后在淘宝上的评价、微博上的抱怨中找到需要改进的地方，比如关于产品口味、送货以及包装。根据三只松鼠的回访和销售统计，其重复购买率约为30%，口碑转化率超过20%。

这些成本并不高的创新，帮三只松鼠撬动了市场。章燎原在创业之初就是按照传统企业发展三五年的速度来规划其产区和人员配置的，而结果也与预期类似，章燎原称三只松鼠2012年做到了1个亿的销售额—这相当于他前东家2010年销售额的一半。

但是，同行们也迅速在赠送果壳袋、封口夹等细节上快速跟进。新农哥和百草味的包装已经不难看，微博上还有用户晒图说一家叫华味亨的包装也很美、不输三只松鼠。也有森林家族、波波猴这样的卖家开始使用卡通形象卖萌。

章燎原称，三只松鼠的库存周转期如今是15天，跟上游供应商结账的周期是一个多月—而传统企业的账期是两三个月—因此不仅不需要压占很多资金，现金流还非常好。但互联网上卖坚果的其他商家也同样享有这种相对传统渠道的优势。

而现在三只松鼠的产品售价跟淘宝其他店铺基本一致。章燎原承认，三只松鼠还不是一个能让用户多掏钱、支付品牌溢价的“品牌”。

但营销只是第一年起步阶段的竞争关键点。章燎原的预计是，2013年的竞争是在物流上，目前三只松鼠产品能第二天送达的地方只有江浙沪，北京要三四天，因此要在北京、武汉这样的地方建仓，使得到货更快；而到2014年，竞争点会是在产品研发、品质控制、对上游原料的整合上，例如以期货方式预先订购农户的产品、给技术支持。

此外，在IT上可以做的事情还包括，更精准地统计和分析用户的行为数据，让产品可追溯产地和质检人员信息。而这些都是更复杂、更需要钱，而非靠心思、创意和巧劲儿能完成的事情了。


(编辑:朱逸)

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苏伟峰 发表于 2014-7-26 19:24
利用互联网需要政府来引导！

雷军：我最恨的就是“创业导师”

http://chuangye.umiwi.com/2012/1113/72939.shtml