别墅营销如何突出重围？

贝京

如今别墅已成为奢华的代名词，是多数人羡慕、少数人拥有的生活空间。对于新创悦山墅的营销推广，上海贝京广告希望打破长久以来别墅广告的距离感和浮夸感，从而回归居住的本质进行创意营销策划。

新创悦山墅位于苏州高新区，拥有高价值的居住功能，与原生态山水自然相邻：何山公园、新区公园、白马涧生态园、观音山、高景山风景区……很难想象，在寸土寸金的城市，悦山墅却可以享受如此的礼遇。贝京团队凭着8年丰富的创意经验，很快将项目定位为“苏州稀少的纯粹意义上的伴山别墅”。凭着不可复制的资源优势，新创悦山墅成为苏州趋之若鹜的惬意生活领地。

买别墅的人，往往是各行各业的封层人士，他们对居住有着更高的追求。房子要有文化内涵，要符合自己的品位，要出自知名设计师建筑，要保证生活私密性和配套完美……案名“悦山墅”既满足封层人士对生活高度的联想，又凝聚一种回归初心的生活方式。

那么，又该如何去与消费者进行深度沟通？一个好的房地产营销广告，带给消费者的吸引应该是项目本身卖点。消费者看到广告时，想到的是“哦，这就是我要的房子！”，而不是“哇塞，这个广告画面真棒！”贝京团队针对悦山墅的营销策划，始终围绕卖点本身去演绎，只是换了个新颖的方式，让消费者深度感知产品。

系列出街报广都以稀缺资源优势为诉求点，“繁华阅尽归山墅”、“山归墅，水依城”等SLOGAN，演绎了一种舒心从容的生活空间。画面设计采用留白手法，带给消费者典雅和品位的视觉感受，这与悦山墅的新装饰主义建筑风格一脉相承。在苏州各大出街报广宣传中，新创悦山墅无疑是一道清新自然的亮点。

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