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标题: 天空软件站创始人：武穴伢张鹤的财富传奇 [打印本页]

作者: 阿木 时间: 2007-7-11 21:19
标题: 天空软件站创始人：武穴伢张鹤的财富传奇
人物档案
　　张鹤，天空软件站CEO。1996年底毕业于华中师范大学计算机系。23岁时创办天空软件站，目前为用户提供的软件数量接近四万个，每天保持更新100多个最新软件。
　　目前在ALEXA全球网站排名中，天空软件站名列357名，每日页面流量已经超过500万。
　　这个初期投入不到5000元的个人网站，如今身价已逾3000万元。
　　提起张鹤，也许你是陌生的。但是提起天空软件站，恐怕没有人没从该网站下载过各种软件。
　　天空软件站被百度以3000万价格收购，在国内创下了个人网站收购天价。
　　虽然张鹤这个名字早已和陈天桥、陈一舟等并列在一起，但是却鲜有人知天空软件站是武穴土生土长的网站。

兼职中创业

　　1996大学毕业的张鹤，毕业后做过几年老师，后来在武穴市教育局做公务员一直到2004年（他家就在武穴市教委宿舍）。
　　“我不喜欢朝九晚五的生活，每天都是喝茶看报纸。所以，下班回家后就自己上网作网页。98年申请了天空软件站的域名，把自己的网页上传到了网上。”
　　张鹤轻描淡写地回忆当初创业的过程。
　　在维护天空软件站时，最辛苦的一年平均每天只睡3个小时。
　　“那时互联网刚刚兴起，别说宽带了，有电脑的人都不多。拨号上网的速度很慢，收费也贵。我的网站还是每天保持更新，为了节省上传时间，只好在凌晨2、3点上网。因为这时侯网上人不多，速度比较快。早晨8点就去教育局上班。”
　　天空软件站在很长一段时间内是不盈利的。
　　“除了投入时间、精力外还要投入大量的金钱。”张鹤说。　
　　“每天在互联网上海量浏览各种网页，搜集各种各样有用的软件，再一个一个地上传到天空软件站，供网站用户免费下载。”
　　今天，天空已经成了下载类知名网站之一。
　　“没有你们想像的那么惊涛骇浪。”
　　“我从来没觉得自己很成功。创业其实是走路，总要一步一步走下去。而我不过是比较顺利而已。” 张很平静地微笑着。
盈利模式探索中
　　谈到网站的盈利模式，张鹤承认是在逐步的摸索中得到的经验。
　　“1999年，国内几乎所有的搜索引擎都是免费使用的，而不像现在的网站铺天盖地的竞价。” 张迅速抓住这个机会，替天空做了大量的免费推广。
　　2000年左右，互联网泡沫泛滥。
　　而此时，天空软件站已被越来越多的人知道，也逐渐转入盈利局面。　　
　　一个国外的软件作者给张鹤寄来了第一笔广告费。
　　“具体的数字我都不大记得了，反正是不到100美元。”这笔钱给张带来了不小的惊喜。
　　“之前，从没想过靠网站赚钱。仅仅是自己做了个网站，想让网站被别人知道而已。”
　　“后来，许多广告自动找上门来，网站保持着每年百万以上的收益。”
2005年，张鹤建立了软件共享注册中心，“这个项目目前已经发展到国内前三了。”
　　“这个项目其实并没有什么经济效益，一年的盈利还不到100万。但是意义很大：软件网站的发展需要得到网民的支持，所以我们要为网民提供更好、更全面和更贴心的服务，让我们帮助网民发展，网民自然也可以为我们的发展提供帮助。”
　　天空软件站目前有员工17名，“日常运作，怕是忙不过来吧？”记者疑惑。
“哈哈……我们的广告客户都是在电话、QQ、MSN里谈好，然后直接把款项划到账号上来的。所以，我们的销售员不需要像传统的企业那样到处拉广告。”

千万资产不言富
　　很自然地问到天空的ALEXA排名。
　　“大概是300多位吧？不记得了。我做网站也不是盯着排名来的。” 张鹤很平静。
　　“天空对我来说是一份巨大的精神财产。我创办它的时候是没有想到它赚钱的。但是现在客观条件允许盈利了。如果一定要说我赚了多少钱，就说一个保守的范围吧，应该是在千万以上。”
　　“只能说要捕捉住每一个机遇。多关注IT圈内的动态，要知道竞争对手在干什么，同时踏实实地做自己的事情。”
　　谈到创业经验，张也很平静，一如既往。
　　“我不喜欢设定很远的目标，不会开口闭口谈上市、谈资本。每天放在你面前的事情很多，一步一步去做就可以了。做好自己能做的东西，在沿途寻找更好的机遇。”
　　“做的人多了，自然就有人气”

　　“其实全世界的互联网都在蓬勃发展，圈子里也很热闹。有时，你不得不相信，IT圈就像娱乐圈一样，有炒作，有作秀，也有假消息。”
　　在张鹤看来，武汉相对比较平静和落后，虽然有一大批热心于互联网发展的人。
　　“但要迅速发展起来还必须依靠政府支持，用一些优惠政策吸引优秀的、有一定知名度的网站来武汉落户，形成产业化发展。做的人多了，自然就有了人气和发展。”
记者手记
　　两次的采访接触，发现张鹤是一个相当低调而平和的人。
　　尽管记者特别期盼，采访对象有脱口秀式的轻松流畅和口若悬河。记者感觉，接受记者采访，他似乎从来就不愿意多说什么。在我看来，和张鹤聊天是一件很累的事。
　　“像我这样的人太多了，其实你可以去采访武汉其他网站的人，我从来没有想到天空会有今天，当然是一步一步地在走着。”
　　常人看来很传奇的故事，到了张鹤口里都变得简单和直白。
或许，只有这样的云淡风轻，才能安心于浮躁的互联网上，做着自己喜欢的事情。

作者: 长江浪人 时间: 2007-7-11 21:26

作者: 天上人间 时间: 2007-7-12 00:37
牛啊

作者: 钢铁公司 时间: 2007-7-12 16:33
感觉这里象大藕塘，随处都能挖到又大又白的藕来………………哈哈~~

作者: 梅子 时间: 2007-7-12 17:50
[em17][em17][em17]

作者: 暗夜玫瑰 时间: 2007-7-12 20:49
他居然是武穴人?真有点不敢相信!说明我们武穴人能力还蛮强的!不错不错!

作者: 自由 时间: 2007-7-12 20:52
早在去年就有所耳闻！

作者: 钢铁公司 时间: 2007-7-12 21:46
我感觉武穴在IT技术方面的人才还是比较强的……从电脑版的火暴就可以看得出来。

作者: 后坝居士 时间: 2007-7-15 16:06
难得！传奇！

作者: 命运践踏 时间: 2007-7-17 21:57
哈哈。 2000年就下过天空的软件。谁知道还有这样的故事。。。年少轻狂啊，真的怀念那段岁月。。。

作者: 村长小麦 时间: 2009-6-20 11:28
2009年1月5日消息，据知情人士透露，天空软件站创始人张鹤已正式加盟51.com出任IM事业部总经理，负责51挂挂项目。

51.com近日将IM（即时通讯）团队独立成立IM事业部，51.com方面表示，此举源于公司对即时通讯软件市场的重视。目前IM事业部主要由51挂挂产品的研发团队组成。

作者: 村长小麦 时间: 2009-6-20 11:30
标题: 天空软件站创始人张鹤谈创业心得
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2009年1月11日，中国互联网草根大会在上海交通大学举行，应上海站长联谊会之邀，天空软件站创始人张鹤发表了主题演讲，并且接受了财经参考网黄帅鸣的采访。以下为采访实录：

　　黄：您提到过，99年国内几乎所有的搜索引擎都是免费使用的，而不像现在的网站铺天盖地的竞价。对于越来越浓厚的网络商业氛围，您认为未来的中小站长创业空间是否会持续看淡？

　　张：从收入来说的话，当年收入主要是来自于——像我们是做广告，主要是和一些国外的广告商，这样可能会有很多问题——律师问题。国内的账号很容易是因为抽空，没办法那么正常，直接被封号啊或者怎么样。现在国内的联盟，比如百度、谷歌等等，包括阿里妈妈，都为广大站长提供很多这样的服务。并且，像现在的广告主，他们对待现在的互联网广告就是这样的。我记得我们当时设站的时候，我们接到的第一个品牌广告主就是在2004年，现在可能很多包括游戏的软件、各大网站啊什么，他们都很注意互联网的影响。

　　黄：因为您前面提到，现在整个的一个大环境可能商业化意识更浓，对他们（中小站长）来说机会更多。那么，相对的一些隐性的、或者是一系列成本方面的提升，是指金融危机以后，可能对他们的影响也是存在的。毕竟中小网站在创业的一开始不可能直接获得VC的投资，或者说机会可能比较少，对这个您是怎么来看的呢？

　　张：中小网站现在确实——尤其是在经济危机上获得VC的投资，相对机会它会小很多。但是，我总觉得，经济危机对大家来说也是一种机会。我刚才也讲过，现在我们可以关注，网民的数量在飞速地增长，确实到现在已经有2.53亿了。所以说，这个时候跟当时我们在4年前网民数量也不同。

　　我们现在关注的是什么？我们关注的是网民的需求——网民的需求越来越多样化。在我说，已经由大而全的门户时代，现在可能慢慢走向垂直化——无论是地域上的垂直，还是内容上的垂直，我觉得都意味着大量的机会，关键看你怎么去把握它。

　　黄：您曾经提到过您不太喜欢设定非常遥远的目标，并且尽量不愿意去谈一些上市和资本的相关的东西？

　　张：因为互联网时代是急速变化的时代，像我们公司做计划的话，我们通常可能顶多做3年战略规划——战略是在不断调整的，我们做的计划可能通常只做半年——因为半年以后，每个公司是什么样子的，可能谁都不清楚。

　　黄：互联网上的变动可能是比实体公司还多。

　　张：对！所以说，可能大家一开始说要我说一下整个公司，可能五年之后上市，我觉得可能不太切实际的样子。

　　黄：在您身边当初和您同时期创业的公司，里面成功并且追求上市的，多吗？

　　张：追求上市的——可能每一家公司，大家都把上市融资作为终极目标，但是我觉得成功的比例相对还是比较小。因为毕竟说实话，中国能够上市的公司……我觉得，大家不同时期所处在的环境，或者是自己的策略也是有一定关系的。包括像2000年初，很多当时很风光的，比如说像天涯人、亿唐，后来都死掉了。这也是由于大家可能不太注重于节流，拿到了很多融资，然后大量地去搞，没有考虑好模式。

　　黄：就像您前面提到的关于VC的内容，我想提一下，在那个年代争，您感觉取一个VC和在现在争取一个VC可能有什么差别？

　　张：争取VC方面，可能在经济危机这个时期的话可能会比较难。确实是，说实话，因为毕竟VC他们投的项目比较多，成功的比率也相对比较低，他们手上的现金流可能会有问题，他们会比较谨慎一些——这个是在现在来说。在以前的话，他们相对来说就比较好，中国任何一个网站，然后模仿国外的模式，感觉很容易会取得VC的信赖。

　　黄：问您一个您当初创业初期的问题。因为据我们了解，您有公务员背景。那么，怎么想到从那个状态转换到一个创业者的状态？当然我们知道，这2个状态本身可能有一个极端的——物极必反嘛。怎么产生这种冲动的？

　　张：因为最早在教育局，属于机关单位，相对时间比较空闲，然后自己对这方面确实也是比较有兴趣。我觉得，创业者的话，要么就找到自己感兴趣的，要么就是找到自己擅长的。

　　黄：您原来是IT专业的吗？

　　张：对，大学是计算机专业。

　　黄：那么就是自己的兴趣所在？

　　张：对，兴趣。

　　黄：这里延伸出有一个问题。我们前期做了很多调研，很多相关的成功人士，包括做网站的，都提到兴趣和创业之间的必然性关联。其他有谈到线上资源和线下资源的一些结合，您是怎么看的？比方说您是IT专业的——计算机专业的，利用这个兴趣爱好，去坚持。那么对于其他的中小网站站长，包括您现在未来即将开展的事业当中，您是怎么看的？

　　张：其实兴趣是坚持的基础，因为你做一个事情，如果不感兴趣的话，必然无法持久地去喜欢它，去坚持它。无法坚持必然导致（失败）。所以说我觉得，兴趣是现在我们中小站长很好的一个出发点。当你自己感兴趣的事情，你会投入更多的精力、更多的心血去浇灌他。

　　黄：哪怕是面对非常强大的一个竞争对手？

　　张：对！其实，可能你的目标不需要制定得那么大，也许比如说我就是在现在这个领域里面，我不需要去做一个很强的门户，去跟新浪竞争；但是我们也许会在服装领域，高级服装的某一个领域，比如说做一个中国的帽子网，对吧？这个可能就是很好的。

　　黄：问一个可能和您个人职业生涯发展有关的问题。听说您已经加入了51.com，作为一个项目的负责人。就此，在个人的角色转换中——原来是天空站的站长，等于是管理者；现在进入并作为一个项目的负责人。这两个角色之间的转换，您是怎么考虑的？

　　张：个人觉得心态是比较好的，因为毕竟在天空卖到百度以后，我也在百度呆过一段时间。虽然百度也是以一些项目的负责（角色进入的），但是毕竟不属于最终企业决策的角色。

　　其实也还好，我觉得目前到51来说，其实也是做这样的一个项目的负责人，但是我觉得这个项目如果是值得自己去做的一个东西；或者说，觉得这个项目可能会改变中国互联网某些用户的使用习惯，我也是会继续的。从具体来说，我现在都还好，呵呵。

　　黄：再提一个竞争的问题。之前我们知道下载里面天空是第一位，然后接下来，大家很多人会提到华军，或者提到第三位、第四位、第五位。那么对于当初你们之间的竞争，你是怎么看的？东西几乎提供的都是一样的。

　　张：其实我们可以这样来看。就是我们看到一个电脑层面，里面可能会有很多很多这种电脑公司，一间门面就是一个，然后会有很多家——可能几百家。他们提供的服务，似乎都是比较相同的。其实，我觉得任何一个行业来讲，它如果没有竞争，他就无法去为用户提供更高优质的服务。

　　作为天空和华军来讲，我和华军本人也算是很早就认识了，一直都是很好的朋友，这就是我们私下的个人关系。其实我觉得，竞争这块其实是促进双方共同去为网民提供更好服务的基石。

　　黄：您的心态真好。

　　张：我觉得其实没有竞争就没有更好的服务。

　　黄：是。那么，对于今天所有来参加活动的中小站的站长，我们看到，可能每个行业有网站存在的情况下，已经存在几家垄断的巨头了。就像可能天空几年以前没有被百度收购之前，可能就是属于这样行业的（巨头）。对于已经有很强大的标杆在那里的情况下，中小网站应该怎么去做？

　　张：其实我觉得关键是找好切入点。就像比如说现在的腾讯，它很强大，他有中国最强大——以至于所有产品线的产品，包括比如像拼音输入法，比如说语音播放、音乐、浏览器，等等。其实它的服务已经含盖了中国互联网网民所能想到的一个大携成。但是我觉得，这个不意味着好像有了腾讯一家公司，其他的公司都没有存在的必要了。我觉得搞好自己的定位和切入点。他们有自己的优势，因为说产品线很长，其实同样我们可以看到这是一个劣势，我们可以把目标定得更明确，在某一个切入点做得更细致，比他们提供更好的服务，特别是从差异化上去有所（突破），我觉得这都是不错的选择。

　　黄：你是如何看待网站的技术、营销以及网站所提供的内容/服务三者之间的关系？

　　张：我觉得技术是必然的，任何一个互联网公司可能技术都是基础吧。作为营销方面，我觉得营销是一种手段，它可以把我们所挑出来的内容更好地呈现给我们的用户。这是让用户觉得，比如说像巨人集团，他们做营销就很成功，收礼就收脑白金，这只是一种手段，我认为，其实最重要的还是我们的内容。其实我们的气势足够强，然后内容足够吸引到用户，我们的营销才可能会成功。

　　黄：非常感谢您今天参与我们这个采访，我代表财经参考网广大的会员对您致新年祝贺，步步高升，财运滚滚！

　　张：OK，也祝你们新年快乐！

作者: 广济山牧 时间: 2009-6-20 12:14
他居然是武穴人?真有点不敢相信!说明我们武穴人能力还蛮强的!不错不错!
支持武穴本土企业，武穴人真是少有可为。。。

作者: 朵朵 时间: 2009-6-20 13:34
为同学取得的成就骄傲！
张鹤，印象中的他安静、腼腆、白净，各门功课都很优秀。
没想到，毕业后短短几年，安安静静的他居然弄出了这么大的动静，真心为他高兴！为他自豪！
衷心祝愿张鹤同学在未来的征途上一帆风顺，实现自己所有的梦想！

作者: 天使的命令 时间: 2009-6-20 15:10
长的不怎么象老家的人有点象上海人

作者: darendesign 时间: 2011-4-10 21:05
村长小麦也是跟张鹤一样有眼光的创造者，网络无边无际

不知道我的网站有没有盈利的一天

华纳达人室内设计网 www.wonadea.com

作者: 寻风 时间: 2011-4-10 21:29
见大家说得热闹，凑合一下

作者: 粗人 时间: 2011-8-4 10:27
到底是武穴的还是武汉的？

作者: 上帝叫我爱你 时间: 2011-8-4 11:28
是不是武穴的啊~~

作者: 潇湘夜雨 时间: 2011-11-1 00:24
{:soso_e100:}

作者: じ☆锋の 时间: 2012-3-15 19:34
{:soso_e179:}顶

作者: 风舞九天 时间: 2012-3-16 00:51
武穴有这号人，不错。

作者: 派神 时间: 2012-3-16 11:00
人才+榜样，{:soso_e183:}！

补充内容 (2012-3-21 16:01):
据说张鹤是前武穴师范校长张大若的儿子，张大若校长祖籍湖北天门！

作者: piongq 时间: 2012-4-2 19:45
可惜还是为人做嫁衣呀！

作者: 老猪 时间: 2012-4-3 09:34
这伢是武穴的骄傲！！

作者: 不能吃饭不做事 时间: 2013-7-10 11:50
顶一个{:soso_e179:}

作者: 晓丰 时间: 2013-7-21 17:59
一部成功史，几把心酸泪。愿越来越好。

作者: 梅川小夏 时间: 2013-7-21 19:27
牛人啊，可惜被收购了，要不然还可以继续发展，再创辉煌.

作者: 武穴福瑞 时间: 2013-10-18 10:22
{:soso_e179:}{:soso_e183:}

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