武穴农商行贷款营销的品牌效应

泰平洋

武穴农商行贷款营销的品牌效应

    以市场为导向，以客户为中心，加快服务转型步伐，在变中求变，武穴农村商业银行贷款业务在营销中走出了一条成功之路。

    市场的“五套马车”

    为了支持地方经济发展，优化信贷资源配置，武穴农商行面向市场组建武穴农商行金融超市，并以金融超市为全行贷款主投阵地，推行“五套马车”齐头并进：成立公司贷款业务部服务地方小微企业和骨干企业的发展；成立个人贷款业务部一分部、二分部，全力助推个体工商户的经营；成立按揭部，积极支持市民购房、购车生活的需求；成立票据部，及时解决企业和有规模的私营业主投资瓶颈的困难。至2015年2月末，发放各项贷款398900万元，其中：支持小微企业、骨干企业223个，发放流动资金贷款182600万元；帮助个体工商户763家，发放经营性贷款127800万元；发放购房、购车按揭贷款1856笔，金额42600万元。

    政府的“左膀右臂”

    湖北广济药业股份有限公司是武穴市唯一一家上市公司。五年前，公司产品远销国内外。近年来，由于生产的主打产品“核黄素”原材料成本高、市场销售下滑，导致广济药业面临生产越多亏损越大的倒挂状态。武穴市政府针对广济药业包袱重发展慢，2014年3月，一边动员广济药业改制一边主动放弃武穴国资委占广济药业总股本15.11%的股权，并将股权全额转让湖北长江产业投资集团有限公司，与此同时，市政府为了支持广济药业转型和改制，多次召开银企对接专题会。武穴农商行急政府之所急，克服亏损企业惧贷的心理障碍，2014年9月，率先破例向广济药业发放3000万元流动资金贷款，得到党政领导的高度赞扬。

    企业的“坚强卫士”

    武穴市新矶棉业有限公司是一家省级农业产业化“重点龙头企业”。由于近年来棉花市场处于低谷，武穴市同类行业有7成歇业或改行经营，形成了棉农的产品无法销售，成熟的棉桃抛在田间无人过问的痛心场景，而从事棉业收购加工的企业也出现了发展速度缓慢。

    武穴农商行迅速组织信贷服务专班奔赴武穴市新矶棉业有限公司制订切实可行的方案，分设两个工作小组日以继夜配合企业员工，一是收购与加工为一小组，协助企业用好用活棉花收购贷款，保证全额现金向农户广开收购；二是销售为一小组，与企业销售员并肩跑市场、找订单。为了防范销售价格波动，两个小组与企业一起边收购边销售，避免了库存积压，提高了资金周转。

    通过敞开收购、快速加工、定向销售的办法，棉农的籽棉收进来了，农民笑了！企业加工的皮棉销出去了，企业赢了！截至2015年2月末，武穴市新矶棉业有限公司直接从农户手中收购籽棉1720万公斤，实现纯利413万元。

    业主的“贴心谋士”

    刘洪是一位餐饮业老板，2014年7月一场意外大火将其餐馆烧得所剩无几，也把刘洪的心烧得心灰意冷，直接经济损失达30万元。武穴农商行个人贷款业务部二分部包片客户经理通过调查，得知刘洪经营餐饮有管理经验，为人口碑好，而且平时生意也很红火，便主动上门与其谈心，鼓励他振作起来，并承诺可以帮其解决经营性贷款20万元。次日，刘洪来到武穴农商行，高兴地贷到20万元。现在，刘洪的餐饮业规模比前几年做得更大了。

泰平洋

此材料已被《鄂东晚报》2015年3月9日采用

龙行天下

三胖，这个月广告费你缴了吗？

小椰树

帮助武穴孵化出若干互联网平台企业就好！那成就比你那稿费值钱！！

小椰树

孵化几所民办互联网学校——如果像大炼钢铁一样，遍地开花，那会很给力！{:soso_e144:}

小椰树

泰平洋

龙行天下 发表于 2015-3-9 18:56
三胖，这个月广告费你缴了吗？

龙兄，这就是正能量呀。本来这帖我是想请村长发出来，考虑到村长忙我来亲自动手，什么广告费？你这不是要封坛吗？

小椰树

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龙行天下

给你打广告就是正能量？{:soso_e141:}

小椰树

2014年9月，率先破例向广济药业发放3000万元流动资金贷款，得到党政领导的高度赞扬。{:soso_e113:}