联通沃3G业务相关资讯收集

哞哞

1. 中国联通沃3G业务从2009年5月17号开始试商用成为全球第286个开通WCDMA网络的运营商，285个城市商用。
2. 体验是竞争力，体验贯穿整个启动仪式中和多位**接受采访的回答中，可见联通对用户体验的重视。总经理陆益民的讲话更是以“全新的业务体验、全新的资费体验、全新的购买体验、全新的终端体验”四个全新的购买体验为主题。3. 业务：似乎还都是3G的基本应用，更深入内容需要在实际使用摸索，不知道各地联通营业厅的3G体验环境搭建的如何了。

4. 资费：针对商务精英**事业单位、职员企业、公司白领、专业技术人员、自由职业者的广大用户推出3G基本套餐，针对时尚新潮的学生一族推出学生套餐（主要满足其大数据流量需求），针对商务差旅人士推出3G无线上网卡套餐。正式商用全新推出九档沃3G基本套餐，套餐月费从试商用的168元到1860元降低至96-886元。正式商用的沃3G无线上网卡业务仍然由试商用的150元降为80元。

5. 3G无线上网卡业务自动升级功能仍保留。国内独家采用套餐自动升级功能，自动适配符合你消费流量的套餐档，下月恢复到你选择的套餐。

6. 促销：

（1）从10月1日至明年的2月28日，中国联通将在全国285个城市开展主题为“选3G就选沃”的3G业务促销活动，推出存费送手机、可视电话倾情送、购机送礼品等多重优惠。

（2）用户选择186元及以上套餐的用户预存3216元到7416元，签约在网两年即可以获得893元到高达4253元的购机补贴，补贴费用可以用于购买任何一款沃3G手机。

（3）促销期内，新入网的186用户同时购买上网卡产品包可享受186USIM优惠9折优惠，到2010年12月底前更可享受套租套餐，网内拨打可视电话享受打1分钟送1分钟的优惠。

（4）在网上营业厅购买3G套餐免USIM费，上网卡9.5折优惠。

（5）促销期内用户购买沃3G手机更有精美礼品赠送。

7. iPhone：

10月1号起在联通网上营业厅进行预约销售，共有5款。从正式销售日起，用户选择两种方式购买iPhone手机，选择iPhone 24个月合理计划购买，不参加合约计划的用户可按市场零售价格购买iPhone手机。

中国联通专门为沃3G iPhone用户准备了专属的精彩在沃服务，包括手机资讯、手机生活、手机音乐、手机邮箱、视频点播、手机书城、手机证券、手机报、手机营业厅等。（这些应用好像大都应该向所有沃3G用户提供）

8. 四家全国销售合作代表有：国美电器股份有限公司、苏宁电器股份有限公司、北京超讯发科贸有限责任公司和北京神州数码有限公司。

9. 终端：

（1）年底前中国联通将推出80款沃3G定制手机。

（2）目前市面上销售的支持WCDMA主流品牌手机已经多达四五百款。

（3) 3G iPhone手机将于近期上市。



几点歪评：

1. 3G手机补贴全面启动。

不仅是iPhone手机，其他联通定制手机同样可享受购机补贴。不过都需要预存款和签约在网两年，而且起点套餐较高（iPhone手机，起点为126元，其他3G手机，起点为186元）。这个门槛还是不低的。

2. 联通自己不销售终端，但3G渠道覆盖家电、手机、IT卖场，如何构建、如何维护，值得关注。

3. 联通用户不换号转为3G用户还需要时间。

4. “到2010年12月底前更可享受套租套餐，网内拨打可视电话享受打1分钟送1分钟的优惠”，网内网间差异又现，一个新问题，三大运营商采用不同的3G标准，可视电话什么时候能做到互联互通？

5. iPhone套餐、基本套餐、学生套餐差异并不大，但同时宣传易引起混淆（某媒体的八款套餐就是被iPhone套餐迷惑），宣传时应该根据不同用户有所侧重。

6. 搭建良好的体验环境，从客户感受出发推广业务（来自最近看的一本书《顾客利益代言》），是三大运营商3G成功的重要支撑。

7. 丰富的、个性化的数据业务和（或）应用程序是3G成功的关键。

六小贩

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