山寨机横行该庆幸还是该担忧？

无聊一夏天 · 发表于 2008-3-24 19:11:46

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<center></center> 在苹果iPhone的名字响彻大江南北的时候，在中国消费者还在焦急的盼望iPhone登陆中国的时候，在苹果与中国移动的谈判破裂的时候，中国自己的“桔子手机”—HiPhone已经抢先在中国问世。这就是山寨机的力量，他可以模仿到任何一部流行手机的外观和界面，并且以极快的速度实现量产和上市。 <center><a href="http://publish.it168.com/2008/0319/images/933315.jpg" target="_blank"><img height="301" src="http://publish.it168.com/2008/0319/images/933315.jpg" width="450" alt=""/></a><a>2007年，手机牌照核准制的取消，让山寨机可以名睁大眼的走到柜台前面，可以不再担心相关部门的搜查而大肆宣传。黑手机的帽子也逐渐被摘除，也逐渐获得消费者的认可。在山寨机如火如荼发展的同时，我们却看到了夏新、波导、康佳等老牌国产手机变卖资产自救，甚至全球手机老二摩托罗拉也被传出出售的噩耗。 面对山寨版的iPhone、N73、N70、N95等等高仿手机，我们到底该庆幸还是该担忧呢？ 山寨机的模仿创新值得学习 模仿国外知名品牌和畅销产品是山寨机的最强武器，这也让山寨机遭到无数的骂名，偷窃、盗版等等。然而当国产品牌机们份额持续走低，盈利能力不佳的时候，我们是否要学习下山寨机的经验呢？ 3月3日，波导股份(600130.SH)发布公告称，将出售所持有的与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权，交易的购买者正是萨基姆，价格为1.59亿元人民币。3月2日，夏新披露正在出售上海张江开发区的一栋科研大楼，并将出售旗下一家公司，但夏新之前一再高调宣称，“已经得到台湾地区手机经销商和部分欧洲运营商的认可，出口大增”，似乎欲以出口3G手机扭亏。TCL通讯首席执行官刘飞在财报发布会上同时说，去年TCL手机总手机销售额当中，90%来自海外市场，内地业务比重由2006年24%大幅降至10%，而集团整体手机销售增长4%至1191万台，其中1083万台来自海外。 再来看山寨机市场的红红火火。在华强北，随便走进一家大的手机批发市场，听着此起彼伏的西游记开始曲，烟雾缭绕中我们可以看到拥挤的人群和他们包围着的一条条柜台，在条柜下面，只要你有耐心，你用的手机都可以找的到。因为生意还不错，在这里经营的老板们每天从10点到22点应付着来自世界各地的顾客，品茶赏机是写字楼里贸易商们的专利，他们常常忙到饭都顾不上吃。 这种截然相反的市场状况，难道说是因为中国消费者的消费能力不佳么？看来国产手机企业要从本身去找问题了。山寨机之所以如此抢手，主要是因为他们模仿外资品牌外观的同时，还深入的了解了中国消费者的“特殊需求”——大屏幕、大喇叭、大容量、超长待机。 山寨机的屏幕一般都在2.8寸以上，而且都是保证320*240QVGA分辨率，手写、键盘双输入；山寨机的喇叭非大既多，有些手机甚至有11个喇叭，外放声音比得上一个电脑音响；超大容量电池可以保证2周不用充电；大容量的TF扩展看让你把电脑里的电影和音乐都转移到山寨机上。 这是山寨机们对中国市场充分了解之后有针对性的制造产品，并非像某些国产手机那样闭门造车；此外，山寨机模仿市面热销产品的经营思路也值得学习。就比如苹果iPhone手机，以独特的多点触控技术吸引了众多消费者，然而到如今没有进入中国市场，而且价格4000多元也让很多人望而却步，山寨机HiPhone完全满足这部分人的需求，一样不用手写笔既可以输入，一样具备手指触控，和iPhone一样的界面，一样的外观，满足了一部分人的虚荣心和好奇心。 市面上热销的诺基亚N73、N95、N82、8600等都有高仿机问世，并且非专业人士都无法分辨真假，这种超级模仿能力让人震撼，而超低的售价则满足了很多消费者的需求。 总之，山寨机横行市场，国产手机冷淡的主要原因是一个能够把握消费者需求，另一个是闭门造车。当然我们不鼓励国产手机走模仿秀的道路，但是把握消费者需求，根据需求去制造产品这是任何企业都需要做到的，也是取胜的关键。 山寨机独特经营模式可否借鉴？ 当越来越多的手机企业都希望靠运营商定制获得更多用户的时候，山寨机们却并不考虑运营商定制，他们要走遍布全国的手机维修店渠道，迅速抢占农村市场。农村包围城市的道路曾经在战争年代为红军保存了实力，为新中国的诞生立下悍马功劳。同样，山寨机走农村包围城市的思路，也有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直面竞争。 在农村市场上，农村消费者更加注重手机的功能，外观，对品牌的诉求相对较低，这让山寨机看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三四级是市场与国产品牌竞争，山寨机有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为“黑手机”。 山寨机独创“安利模式营销”让山寨机市场迅速扩大。目前，很多消费者都认为国产手机的质量有问题，这也是阻碍国产手机销售的关键因素。山寨机在推行“坏了就换新的”“价格超低扔了也不可惜”等策略的同时，推行“安利模式营销”。山寨机一般会让消费者以较低的成本去体验使用，让他们感受到山寨机的功能和服务，体验好了然后还可以参加“赢利计划”，比如，你购买一部山寨机可以获得一个“分享优惠卡”，你将卡片介绍给朋友让他们来购买山寨机的时候，会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿，这个计划绝对是诱人的。 山寨机不仅仅创新了产品，还创新了营销模式，这值得国产手机们学习和借鉴。但是横在山寨机面前的一个严重问题则是部分不守信用、不安分的山寨机主们以次充好，产品质量问题频出；其次，山寨机不具备核心技术和模仿热销机型的外观，同样面临着知识产权问题。一些有实力的山寨机企业们，开始走树立品牌的道路，开始走正规化研发、生产、推广的模式，这是企业长久发展的关键。[</a></center>2007年，手机牌照核准制的取消，让山寨机可以名睁大眼的走到柜台前面，可以不再担心相关部门的搜查而大肆宣传。黑手机的帽子也逐渐被摘除，也逐渐获得消费者的认可。在山寨机如火如荼发展的同时，我们却看到了夏新、波导、康佳等老牌国产手机变卖资产自救，甚至全球手机老二摩托罗拉也被传出出售的噩耗。 面对山寨版的iPhone、N73、N70、N95等等高仿手机，我们到底该庆幸还是该担忧呢？ 山寨机的模仿创新值得学习 模仿国外知名品牌和畅销产品是山寨机的最强武器，这也让山寨机遭到无数的骂名，偷窃、盗版等等。然而当国产品牌机们份额持续走低，盈利能力不佳的时候，我们是否要学习下山寨机的经验呢？ 3月3日，波导股份(600130.SH)发布公告称，将出售所持有的与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权，交易的购买者正是萨基姆，价格为1.59亿元人民币。3月2日，夏新披露正在出售上海张江开发区的一栋科研大楼，并将出售旗下一家公司，但夏新之前一再高调宣称，“已经得到台湾地区手机经销商和部分欧洲运营商的认可，出口大增”，似乎欲以出口3G手机扭亏。TCL通讯首席执行官刘飞在财报发布会上同时说，去年TCL手机总手机销售额当中，90%来自海外市场，内地业务比重由2006年24%大幅降至10%，而集团整体手机销售增长4%至1191万台，其中1083万台来自海外。 再来看山寨机市场的红红火火。在华强北，随便走进一家大的手机批发市场，听着此起彼伏的西游记开始曲，烟雾缭绕中我们可以看到拥挤的人群和他们包围着的一条条柜台，在条柜下面，只要你有耐心，你用的手机都可以找的到。因为生意还不错，在这里经营的老板们每天从10点到22点应付着来自世界各地的顾客，品茶赏机是写字楼里贸易商们的专利，他们常常忙到饭都顾不上吃。 这种截然相反的市场状况，难道说是因为中国消费者的消费能力不佳么？看来国产手机企业要从本身去找问题了。山寨机之所以如此抢手，主要是因为他们模仿外资品牌外观的同时，还深入的了解了中国消费者的“特殊需求”——大屏幕、大喇叭、大容量、超长待机。 山寨机的屏幕一般都在2.8寸以上，而且都是保证320*240QVGA分辨率，手写、键盘双输入；山寨机的喇叭非大既多，有些手机甚至有11个喇叭，外放声音比得上一个电脑音响；超大容量电池可以保证2周不用充电；大容量的TF扩展看让你把电脑里的电影和音乐都转移到山寨机上。 这是山寨机们对中国市场充分了解之后有针对性的制造产品，并非像某些国产手机那样闭门造车；此外，山寨机模仿市面热销产品的经营思路也值得学习。就比如苹果iPhone手机，以独特的多点触控技术吸引了众多消费者，然而到如今没有进入中国市场，而且价格4000多元也让很多人望而却步，山寨机HiPhone完全满足这部分人的需求，一样不用手写笔既可以输入，一样具备手指触控，和iPhone一样的界面，一样的外观，满足了一部分人的虚荣心和好奇心。 市面上热销的诺基亚N73、N95、N82、8600等都有高仿机问世，并且非专业人士都无法分辨真假，这种超级模仿能力让人震撼，而超低的售价则满足了很多消费者的需求。 总之，山寨机横行市场，国产手机冷淡的主要原因是一个能够把握消费者需求，另一个是闭门造车。当然我们不鼓励国产手机走模仿秀的道路，但是把握消费者需求，根据需求去制造产品这是任何企业都需要做到的，也是取胜的关键。 山寨机独特经营模式可否借鉴？ 当越来越多的手机企业都希望靠运营商定制获得更多用户的时候，山寨机们却并不考虑运营商定制，他们要走遍布全国的手机维修店渠道，迅速抢占农村市场。农村包围城市的道路曾经在战争年代为红军保存了实力，为新中国的诞生立下悍马功劳。同样，山寨机走农村包围城市的思路，也有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直面竞争。 在农村市场上，农村消费者更加注重手机的功能，外观，对品牌的诉求相对较低，这让山寨机看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三四级是市场与国产品牌竞争，山寨机有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为“黑手机”。 山寨机独创“安利模式营销”让山寨机市场迅速扩大。目前，很多消费者都认为国产手机的质量有问题，这也是阻碍国产手机销售的关键因素。山寨机在推行“坏了就换新的”“价格超低扔了也不可惜”等策略的同时，推行“安利模式营销”。山寨机一般会让消费者以较低的成本去体验使用，让他们感受到山寨机的功能和服务，体验好了然后还可以参加“赢利计划”，比如，你购买一部山寨机可以获得一个“分享优惠卡”，你将卡片介绍给朋友让他们来购买山寨机的时候，会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿，这个计划绝对是诱人的。 山寨机不仅仅创新了产品，还创新了营销模式，这值得国产手机们学习和借鉴。但是横在山寨机面前的一个严重问题则是部分不守信用、不安分的山寨机主们以次充好，产品质量问题频出；其次，山寨机不具备核心技术和模仿热销机型的外观，同样面临着知识产权问题。一些有实力的山寨机企业们，开始走树立品牌的道路，开始走正规化研发、生产、推广的模式，这是企业长久发展的关键。[<a href="http://publish.it168.com/2008/0319/20080319023901.shtml" target="_blank">出自it168手机频道</a>]

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