超市现在都只有5分了

晚生提一个建议，但是可不可行就不敢保证了。
我之前在武汉汉正街呆了三四年，跟物流打交道比较多。我在武汉一家做电器批发的店子工作，基本属于省级代理批发商，很多货都是由武汉分散到各县市，物流公司一般都是拉满满一车货去下面县市乡镇，但是带回武汉的返货几乎很少。所以有些常年合作的客户，物流公司甚至免费将下面县市乡镇的返货带回武汉。当然现在应该有所改变，返货多了，但是相比从武汉到县市的运费还是便宜很多。
为什么冬瓜在武穴消化不了，很简单市场消费量有限，但是武汉不一样，将近1200万人口，武穴只有六七十万。所以
需要一个带头人，去干两件事：
①联系武汉的销路：
1，需要一个人在武汉想办法找销路
A做团购，但是需要团购者自己去定点位置去取（价格要比市场低30%-50%为宜）
B，联系武汉蔬菜批发商
C，联系武汉商超，之前我有个亲戚在做商超采购，现在没做了
【当然有能力的话，有能力的联系一下纸媒，还有网媒，例如新浪湖北，新浪湖北的影响力在武汉还是做得相当到位的】
②同时联系武穴这边的物流，貌似武穴市公安局附近有好多物流当然有些前辈会想到九江，因为更近，更容易操作，而我不晓得滞销的冬瓜是什么样一个量的概念，所以就要看老乡自己的分析啰！

之前在拉萨买了根苦瓜，6块钱

若能够在我提供的网站找到需要的单位或企业，可以联合搞个爱心冬瓜行动，把价格定为0.1元一斤，瓜农得0.08，其余的0.02以采购方和瓜农共同名义捐给灾区或贫困山区的孩子。

联系一下惠尔康集团，

目前海南冬瓜收购价约0.1元/斤 瓜农损失严重(图)
2014年05月22日 07:27 　来源：国际旅游岛商报

　近日，海南冬瓜价格持续走低，儋州、澄迈、临高、海口等市县冬瓜大规模滞销，政府相关部门帮助瓜农建立“冬瓜电商”，海南当地公益组织、群众也组织“爱心认购”，但是冬瓜还在滞销，哭坏的除了瓜农，还有代理商。

　　冬瓜收购价低至每斤8分

　　近期，商报记者走访海南部分农民专业合作社，其中一家做农产品岛内外连接的代理商陈先生告诉记者，冬瓜滞销不是表面上那么简单，今年的冬瓜滞销让他损失惨重。目前，广东、广西的冬瓜均已上市，部分客商不会选择过海来海南认购。陈先生介绍，现在海南冬瓜的收购价格为每斤0.08元到0.12元，每天基本只能发两车，一车是13米长的运货车，载重冬瓜35-40吨，另外一种是9.6米长的小型运货车，载重冬瓜23-30吨。5月以前，每天发四车冬瓜没有问题，而现在发两车都比较困难。去年5月，冬瓜收购价格为每斤0.4-0.6元，每天十车的发货量是比较正常的，而前年冬瓜的收购价格为2元多，创历史最高。

　　正因为创了历史最高，让农户看到冬瓜利润大，都纷纷种植冬瓜，冬瓜的种子已经卖断货了，许多农户还是想办法去买种子来种，冬瓜的种植面积比往年多了30%。据悉，海南的冬瓜种植主要划分在琼海、定安、儋州、澄迈几个片区，琼海冬瓜2月份最先上市时，市场收购价达到每斤1.8元，之后随着其他几个市县冬瓜的先后上市，价格一路下跌。当冬瓜价格跌到每斤0.5元时，部分代理商就意识到“冬瓜，完了”。

　　冬瓜滞销瓜农损失严重

　　陈先生介绍，目前在他合作社下的基地主要是澄迈的白莲镇，儋州的木棠镇、王五镇滞销比较严重，白莲镇、王五镇初步估计十几车的滞销量，而木棠镇目前至少二百车大约6万斤的滞销量，地方政府说给予补贴，该补贴主要补贴在运费上。

　　据此，记者采访了湖南的客商王先生，他说，海南的冬瓜收购从季节上来说已经到了收尾阶段，过海交通补助几千元，不值得来海南跑一趟，如果质量等不满意，再转战广东、广西，这样就不划算了，而且现在广东、广西的冬瓜已经上市，没必要舍近求远。难道千亩地的冬瓜就都烂在地里了吗？商家愁，农民愁，政府愁，代理商愁，这个损失到底多大？记者采访了王五镇的瓜农符先生，他说，自己家的地，每亩损失大约三千元，而村里很多人包地的土地承包价格每亩七百元，再加上肥料农药的费用，每亩损失至少五千元。当记者问到如果代理商卖不出去瓜，他会让瓜烂在地里吗？符先生说，不会让冬瓜腐烂在地里，因为细菌会影响第二年的种植，他会雇人把瓜摘掉。

　　专家称档口平台是新模式

　　目前，相关政府补贴，“冬瓜电商”企业公益慈善组织的冬瓜义卖，还是没有彻底解决冬瓜问题。无论是代理商还是农民都在思考这样一个问题，海南蔬菜水果的滞销，在盲目无市场规划的背后该怎么做？陈先生说，要提前引导，而不是出现问题之后才解决问题，今天冬瓜滞销，明天又会是什么滞销谁也不知道，而他们现在知道自己该做的是，除了完备的电商体系市场推广方案，瓜农和代理商都需要一个“档口”。陈先生介绍说，他和几个代理商朋友想建立这样一个档口，在配套的电商推广信息发出后，客商可以在一条街上看到所有农户的冬瓜，而不是像以往一样，客商只能到农户地里看冬瓜，最后农户摘下来的不一定是客商看上的那片地的冬瓜，因信用失衡而失去客商。档口的建立除了发出质量的诚信保障外，更重要的是形成规模集中的体制。

　　目前，还有一种状况，有的客商在农户地里收冬瓜，一块地有时装不满一车，最后客商只能去其他地里寻找，这样价格不一样又浪费时间。如果代理商的档口建立起来，可以节约时间，保证质量，吸引客商。

　　面对此问题，专家说，冬瓜的供过于求，盲目扩展产业规模，市场失衡，而现在又面临着市场信息的不顺畅，导致大规模滞销，代理商的集中宣传和搭建统一档口平台，是海南蔬菜瓜果市场经济的另外一种模式。在临高的加来镇，有一个小型的南瓜“档口”，南瓜的价格很公平，也从未滞销。代理商寻求档口，然而档口怎么能把所有农户吸引过来，怎么把客商吸引过来，怎么经营管理，怎么进行宣传，政府可以给予相关的配套支持和指引，市场经济的平衡，单靠领导考察是不能充分了解到的，单靠代理商的推介也是做不成大事的，只有二者互相沟通，引导农户种植，吸引客商，利用好现今的信息技术平台，才能为海南蔬菜瓜果寻找一条新的出路。(实习记者臧会彬摄影报道)

  今年4月初，海南冬瓜高价上市，一度卖到了每斤一块八。但此后价格就跌跌不休，到上周，价格仅为每斤一毛五。为此，我省也首次集中爆发了瓜菜订单违约的现象，至少有数十位冬瓜收购商不惜放弃数万元订金，撕毁了合约。而瓜农的损失则更为惨重，全省至少有30万吨冬瓜，将低价出售，甚至面临滞销的危险。面对这样的市场行情，不少收购商称，如果不毁约，损失将更大。谈到亏损，一些业内人士一方面归咎于天气，称冬季瓜菜就像“赌博”，运销商赌的是市场运气，而农户赌的则是天气。而而今在这场“赌博”中，海南的优势也越发的不明显了。如今海南的冬季瓜菜品种结构单一，种植面积过大，既容易产量过剩，也不利于收购商收购。并且品种老化，也不合市场需求。另外，我省瓜菜七成出岛，可本地农民七成却从未出过岛，更谈不上出去考察市场。因此，种植容易盲目跟风。

    海南部分瓜菜出现难卖的消息，我们时有报道。那么，为什么每年都会出现这样的情况，症结究竟在哪里？未来的发展又如何？这些问题都值得我们深思，从下一期节目起，我们将试着从现象原因，产业结构，产销链条等多个角度分析问题，并尝试提出建议，敬请关注。

2014年05月12日 20:03 来源：南海网　 编辑：李玮竞

相对来说南瓜存的时间要长一些，可以吃到明年，冬瓜好像不好留。

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