亩产论英雄 升级求发展

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亩产论英雄 升级求发展

提高亩产税收 实现裂变式发展

时间：2011-04-12 08:57:23  来源：永康日报  作者：吕纯儿 林群心

在今年全市工业经济大会上，市经贸局局长李兴旺代表工业经济联合会向全市企业发出《不增一亩三分地，照样提质翻效益》的倡议书，似乎还在全市工业企业中余音未散。

　在长铃轻型摩托车有限公司，有个很“牛”的惯例，所有产品要款到发货，而不是大多数企业采用的先付订金的做法。然而，该公司生产的三轮摩托车行销全国，并已出口到东南亚、中东、非洲等国际市场。2010年该公司在只有3亩的土地上，实现了5000多万元的产值。创下了“亩产税收”97.27万元的成绩。“只要按照事物发展的规律和规则去做，企业发展即顺理成章。”10日，长铃轻型摩托车有限公司负责人徐慧敏说了这样一句富有哲理的话。

　　长铃轻型摩托车有限公司生产的产品在永康，甚至在永武缙五金产业基地内都是独树一帜。在乡村道路、镇头小巷里跑得欢的长铃三轮摩托车，大多出自这家企业。

　　“长铃三轮摩托车依靠的是过硬的质量，以及对广大消费者优良的服务，在全国三轮摩托车业界有较高的地位。”徐慧敏介绍，该公司款到发货的销售方式，受益于该公司的品牌模式。然而，该公司的发展也经历了铺货销售、货到付款的“被动”阶段。

　　在创业之初，产品没有形成自己的个性和特色，公司采取铺货销售的方式。即使如此，销售形势并不看好，加上北方同行企业低价竞争，公司的发展并不乐观。然而，长铃轻型摩托车有限公司始终坚持着自己的产品定位和价格。

　　通过多年的积累和摸索，公司完善了中上游企业配货网络，如该公司的发动机来自重庆的宗申和隆兴。这两家企业都是行业的龙头企业。公司与配套企业形成了合作规则：一方保证质量和时间，一方保证货款的及时性。公司与销售商也形成了合作规则：一方保证区域销售权和销售量，一方决不缺货。

　　就是凭借这种相互忠诚、共同发展的规则，企业得到了稳步发展。2004年开始，该公司实现了货到付款。为了进一步打造自己的核心竞争力，该公司还自行生产高强度车箱和车架，不仅自己控制产品质量，而且为企业开拓新产品带来了方便。自2006年以来，该公司产品得到了国内外广大消费者的普遍认同，公司实现了款到发货。

　　据悉，3月6日国家工信部已向该公司下发了电动三轮摩托车的生产许可证。该公司已申请了“川豹”商标，“川豹”牌电动三轮摩托车作为一种新能源的交通工具将在今年7月上市。（记者 吕纯儿）