值得每一个想做生意的武穴人学习的温州女孩！

小溪水

金丹霞，一个温商“80后”和她的商业航母
http://www.e23.cn2012-01-09 　　每个人都有自己的梦想，或远或近，或大或小。2001年，一个年轻的温州女孩带着梦想来到济南，开始了她自主创业之路。

　　来济南之前，她当过会计、做过校园化妆盒销售、园林介质销售……来济后，她从开始的一个青涩业务员，一步步成长为山东省铝板行业知名的企业家。作为新一代年轻的企业家，她思路开阔，逐步涉足房产投资、建材、餐饮等多个领域。

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　　山东莱芜国际会展中心、广饶汽车站、山东新华书店图书发行厦、山东嘉汇环球广场、青岛火车站、2008年奥运会帆船中心(青岛)、青岛流亭国际机场、济南遥墙国际机场、济南舜耕会展中心……十年间所拿下的70多个重点建设项目，筑起了她的“商业航母”。

　　80后 、温商、女企业家、商会副会长……当这些标签，层层叠叠地重合在同一个人的身上时，我们开始对她和她创造的商业“传奇”充满好奇。

　　而她就是金丹霞。

　　校园试水：“80后”女孩奠定从商路

　　与大多数同龄女孩一样，出生于1980年的金丹霞从小生活在一个还算富裕的家庭里。孩提时代的金丹霞，就是一个性格独立并且有自己主意的孩子，做事有决心，又能吃苦。别人说这个事情做不了，她一定要想方设法做好。

　　在她的记忆中，父亲一直都在忙生意。一开始，父亲开了个拖拉机修理厂，光徒弟就有三十多个。后来公路修好了，修理拖拉机的生意没有了，父亲就开出租车。再后来，与人合伙开厂，生产电器配件，销售给德力西等知名公司。

　　“早在十几年前，父亲就花十几万买了辆车。”耳濡目染中，父亲的经商经历给金丹霞带来了潜移默化的“启蒙”。

　　2000年，去上海师范大学进修的金丹霞，选择了三年制的财务会计专业。最初的想法是，女孩子的工作应该安逸一点、稳定一点。

　　但随着年龄的增长与知识的积累，金丹霞身上的经商潜质慢慢涌动起来。她知道，一个人的经商能力，很多时候就体现在营销能力上，就像很多跨国公司的总裁，都来自营销部门。在上海求学期间，她就尝试销售过化妆品盒。进价12元，售价自己掌握，就这样金丹霞利用课余时间挨个宿舍兜售，结果第一个月，就有了600多元钱的进账。

　　在校园“试水”成功，对金丹霞而言，不单是积累经验，更是树立信心。当时尚未毕业的金丹霞充分发挥自己的专业特长，在上海一家企业做兼职出纳。那时候，1000元的月薪对很多同龄人来讲，已经很满足了。但金丹霞却难以安守于斯：“我总觉得，是温州人就应该做老板。”在温州人眼里，创业是一种成功的表现，无论男女都需要通过创业来实现自己的梦想，走上成功致富的道路。

　　或许是骨子里的“温州属性”，牵引着这个年轻的“80后”女孩，一步步走上了自己的经商之路。

　　自信执著：一个大单订下17大卡车产品

　　与校园推销不同的是，面对社会的产品营销，需要的是“真功夫”。而所处的环境，也比校园推销残酷得多。

　　当听说上海一家生物科技有限公司招聘销售人员时，金丹霞欣然前往面试。当时同去应聘的多是本科学生，而像她这样专科尚未毕业的，很难应聘上。但当面试官听说这个小女孩来自温州时，马上开了“绿灯”，理由是温州人精明且能吃苦。虽然应聘成功，但有三个月的试用期，期间月薪只有800元钱，吃住都由自己掏腰包。

　　“我没有和公司谈任何条件。”金丹霞说，“包括现在我也会和员工讲，当你还没接到订单的时候，不要和公司谈任何条件，因为你还没有资格。”

　　公司的产品是一种叫做植物营养液的生物介质，说白了就是肥料。进公司后，她与其他新员工一起来到生产车间，这些不识稼穑的城里孩子第一次在难闻的臭味中踩着牛粪、马粪参观生产流程。

　　没有人告诉她怎么去做销售，但金丹霞还是选择了大胆的尝试。她先跑到网吧，搜索上海相关的绿化、园林企业，然后挨个拜访。在送资料、送样品的过程中，注意观察其他公司的销售代表如何解将自己的产品，在学习的基础上加以改良，总结出了一套属于自己的讲解方式。

　　三个月期间，金丹霞拜访了80多家客户。中间无数次遭拒，但她依旧没有放弃。拜访之后，再进行电话回访，逐渐理清楚了自己的重点潜在客户。

她的勤奋最终得到了回报，就在试用期的最后一天，当她第
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