2011尚高卫浴活动大盘点新战略新局面

欢宝

　　“金九”已过，“银十”渐走，回首尚高卫浴走过的这大半年，从3月的“让黄金飞”到五一的“百元浴室柜普及风暴”再到现在的“千万巨献 ‘蜂’狂的卫浴”大型促销活动……2011尚高卫浴活动真可谓是精彩纷呈。

　　下面，我们将串联2011尚高卫浴活动，将尚高品牌的发展轨迹认真的梳理一番，让行业者借鉴，让消费者明白。

　　1、诚信3.15：关注民生，拒绝假货，千足黄金引爆卫浴市场

　　步入2011年，物价就不断上涨，民众的生活压力也逐渐攀增。为了缓解广大消费者这种压力，尚高卫浴在3月1-15日期间，特开展了以“让黄金飞”为主题的系列优惠活动: a、买尚高巴洛克320白色时尚浴室柜一套，送黄金;b、三大优惠套餐(浴室柜+马桶);c、5大浴室柜精品好礼相送;d、消费满额返现;e、消费有礼。

　　此次让利活动一推出就受到了广大消费者的追捧与关注，让利真真切切，黄金实实在在，说送就送。

　　2、2011年度经销商大会暨品牌形象发布会

　　3月28-30日，中国卫浴十大品牌——尚高卫浴在四川成都青城豪生国际酒店举行2011年度经销商大会暨品牌形象发布会，正式推出“爱 新生”品牌新战略。

　　发布新的品牌战略，这对尚高来说，不是第一次，却是意义深远的一次。新的品牌战略，一改以往的导向，导向消费者，导向终端市场。不过，尚高早就这样做了，早在2010年新品推广会上，“乐活”、“佛罗伦萨”、“米兰之恋”系列浴室柜就开始从消费者自身出发，每一件产品均根据消费者习性定性产生。

　　另外，年度经销商大会也有很大突破，和以往乏味的“会议”模式相比，这次经销商大会更强调沟通、交流。经销商不再是被动等待提名，而是主动参与、主动分享。文艺表演、星级酒店也带给经销商一种轻松的视觉享受，能轻松体验“时尚卫浴爱上生活”的理念。

　　3、巨惠51：5天，507间专卖店，6500套时尚浴室柜，1分钟销售一套浴室柜的奇迹

　　以往，消费者对动辄五六千的时尚浴室柜，只能欣赏，不能拥有。为此，尚高卫浴在4月23日-5月8日活动期间，回馈和感恩百万消费者，掀起浴室柜百元普及风暴活动。促销活动一推出，即在全国范围内赢得热烈反响，不论是湖南、湖北、四川、安徽等华中地区，还是浙江、江苏等华南地区，各大尚高专卖店都成了“风暴”的中心，排队购买尚高东尼150时尚浴室柜的顾客们更是络绎不绝。

　　短短5天，百元系列浴室柜成交量可观，全国507家专卖店，销售了6500套，书写了一个神话：平均每分钟销售一套浴室柜。这是其它品牌所不能比的，而事先制定的策略——一万套百元浴室柜，也完全满足不了市场需求。为此，尚高总部临时决定追加一万套百元系列浴室柜，让每个消费者都有机会迈入时尚柜族行列。

　　4、微博营销：新浪官方微博粉丝招募活动

　　就在尚高百元浴室柜普及风暴如火如荼进行之余，尚高卫浴借新浪微博这个新媒介平台，开展了与网民亲切互动活动，50元话费、时尚浴室柜、潮流IPAD免费大赠送。活动自4月28日起，至5月12日截止，网友只需关注@尚高卫浴，转发评论该活动微博，且@3个以上好友，即有机会免费赢大奖。

　　截止到5月12日11点活动结束公布抽奖结果之时，尚高卫浴官方微博粉丝量已上万，活动微博转发量达10538次。第三方抽奖平台共抽出42名奖项获得者(50份50元话费与2台销售过万的东尼浴室柜)，同时尚高市场总监蒋旭东先生，亲自进行了神秘大奖——ipad的随机抽取。所有中奖名单公布在尚高官网及官方微博上，网友可查询监督。

　　5、第三届“天娇之地”店长培训

　　俗话说，自信来源于专业的力量，拥有专业的知识与技能，才能与消费者良好的沟通，才能服务好消费者。尚高卫浴深知这一点， 2011年7月26日，启动了第三届“天骄之地”培训大会，来自全国各地140名尚高精英济济一堂，接受为期五天的王牌店长培训(包括产品知识培训、服务意识、门面经营管理、店长领导才能等)，丰富自身产品知识的同时，提升自我销售技能，以便更好的为消费者服务。

　　6、尚高十周年庆典活动： “网络游戏+实体店面”的销售模式

　　成立于2001年的尚高卫浴，到今年已是十个年头。这十年来，尚高卫浴见证了中国千万家庭卫浴空间变革，而消费者的支持也为尚高品牌注入了新的内涵和活力，激励着尚高一步一步向前进。

　　金九银十，恰逢尚高十周年全球庆典活动，为感谢百万家庭对尚高品牌一直以来的支持与厚爱，尚高卫浴在国庆活动期间，推出“千万巨献‘蜂’狂的卫浴”主题促销活动。此次促销活动，尚高采取“网络游戏+实体店面”的销售模式，消费者不单充分感受到了精彩的线上、线下活动，更享受到了尚高更IN、更HIGH的免费奖品体验。

　　随着10月16日最后一辆进口品牌汽车大奖得主(湖北武汉的冯先生)出炉，尚高十周年活动圆满结束。其中，网络游戏活动点击率异常火爆，数万网友参与了本次游戏活动，且有数千位客户在尚高十周年游戏专题页面留下了信息或进行了点评。而终端活动，全国限量的8000套东尼160-800套餐早在活动还未结束前就已售罄。所有中奖名单都已公布，消费者可通过查看官方或官方微博了解情况。

　　2011尚高卫浴活动精彩纷呈，有给消费者的大型让利活动，也有品牌战略新动态，更有营销模式新发展……未来的日子里，“时尚卫浴 爱上生活”的尚高再接再厉，为消费者提供更多款式时尚、功能合理、价格实惠、品质卓越的产品和服务，让更多家庭拥有更健康的卫浴生活。