红木家具炒家是如何1万炒成100万？

广济山牧

●要把红木家具的价格炒上去，就要学会利用媒体、网络、舆论的力量，打造“综合效应”。而我正是在这个阶段，逐渐成为相当一部分初入行者眼中的“权威专家”。

●整个行业内都被自己制造的“泡沫”所陶醉，从2003-2007年之间，通过“垄断原料制造‘稀缺神话’—————炒作价格制造‘暴富神话’—————专家推荐制造‘升值传奇’”，红木家具的价格一口气飙升到了原来的几千倍甚至上万倍。这样的增速让我们自己都叹为观止。

●我不是没想到泡沫会破灭，只是希望自己能在破灭之前把“最后一棒”抛售掉。现在看来，这样的想法真是太天真了。

从珍爱到珍藏，从珍藏到投资，从投资到投机，从投机到炒作，从炒作到破灭，从破灭到“谷底”……回顾自身最近5年在“红木家具”行业中摸爬滚打的经历，如今已经负债累累的红木家具厂商梁俊强，向《经济参考报》记者自述了炒作“红木家具”的经验。

靠“综合效应”成了“权威专家”

在同行的推荐下，各类电视台、电台频繁找我出镜做节目，目的只有一个：就是夸大红木家具的收藏价值、增值速度，让更多的人参与其中。

红木家具广义上包括紫檀木、花梨木、鸡翅木、酸枝木等硬木家具。长期以来，爱好者首先是基于个人生活需要来购买，真正意义上炒作的很少。到2000年左右的时候，才陆续有人开始关注红木家具作为收藏品市场的运作情况。2000年的时候，南方市场和北方市场上，5000-6000元左右，就能买到非常像模像样的红木家具了，从框架、榫头、木板……都是红木家具，而且是品质很好紫檀木或者黄花梨木。

从2003年开始，红木家具的涨势开始加快。我也就是在这一阶段，从爱好者、收藏者逐渐变成了“炒家”。因为我非常熟悉各类红木家具，一眼就能看出不同红木家具的品质、用料，很快就成为行当里的专家。从2005年开始，在同行的推荐下，各类电视台、电台频繁找我出镜做节目，目的只有一个：就是夸大红木家具的收藏价值、增值速度，让更多的人参与其中。

同是“炒家”的同行告诉我，现在是信息化时代、网络时代、娱乐时代，要把红木家具的价格炒上去，就要学会利用媒体、网络、舆论的力量，打造“综合效应”。而我正是在这个阶段，逐渐成为相当一部分初入行者眼中的“权威专家”。

整个行业都为自己制造的“泡沫”陶醉

由于红木家具的销量有限，在职业炒家眼中，只要能够在短时间内迅速垄断整个供应链，就能制造出一夜暴富的“天价神话”。

不管是红木家具还是硬木家具，每年在中国的销量都是按一定的速度增长的。因此，符合经济增长规律的“红木家具”，每年升值的空间非常有限，从上世纪90年代到2003年之间，每年也只是以20%-30%左右的速度增长。

但是，由于红木家具的销量有限，在职业炒家眼中，只要能够在短时间内迅速垄断整个供应链，就能制造出一夜暴富的“天价神话”。从2002年开始，我就加入了类似“金字塔”结构的“区域红木仓储联盟”。

这一联盟的做法是：
1。参与者向红木生产企业缴纳一定数量的保证金，就成为经销商，所在区域性的红木全部通过经销商销售。
2。产地和经销商供销体系形成后，一级经销商就会与二级、三级经销商联手，抬拉红木各类产品价格。
3。一级经销商通过绝对垄断权，留下70%左右的红木囤积，拿出30%左右的份额，通过“价格联盟”进行跨区域抬拉，将价格拉到购买价格5倍至6倍抛售给二级经销商；
4。二级经销商继续联合抬拉，达到满意的价位后才抛售给三级经销商。

我们这一联盟的出现，悄无声息地打破了原来红木家具已经形成的市场流通渠道，将大量的红木迅速囤积起来，层层囤积、层层抬拉价格，结果只用三成流通原料炒作，在不到半年时间里，红木家具的价格就比原来飙升了一倍。

行业内最吸引人眼球的事情，莫过于2007年北京元亨利古典家具有限公司搞出的“黄金换木头”活动：当时，这家公司在“红木大观楼”中摆出价值百万元的金条，兑换比例是1公斤黄花梨木换40克黄金，向京城百姓征集海南黄花梨的木料，并且声称不管是擀面杖还是瘸腿凳子，只要是海南黄花梨做的，都能变成宝。

当时，整个行业内都被自己制造的“泡沫”所陶醉，从2003-2007年之间，通过“垄断原料制造‘稀缺神话’———炒作价格制造‘暴富神话’———专家推荐制造‘升值传奇’”，红木家具的价格一口气飙升到了原来的几千倍甚至上万倍。这样的增速让我们自己都叹为观止。  

广济山牧

以最贵的海南黄花梨为例，2003年的价格不过3万多元/吨，但2004年就涨到6万元/吨，2005年飙升到12万元/吨，2006年涨到80万元/吨，2007年迅速飙升到近300万元/吨。完全不符合这个市场的运行规律。”

早在上世纪70年代就开始收集红木家具的收藏爱好者杜成峰分析认为：从后来了解的情况看，完全是因为有大量场外资金涌入红木家具市场，在短短几年时间里，通过囤积居奇、买空卖空、拉高出货……等一系列手法，将红木原料和家具炒到了“天价”。

阿华

玩不起！！

不背包的女孩

楼主懂的真多

广济山牧

2010年11月02日中国经济周刊报道，125家内地上市房企的半年报等统计，目前内地上市房企的储备土地建筑面积总量为近4亿平方米，按照人均30平方米居住面积计算，仅内地上市公司的土地储备开发的房子足够1300多万人居住。据国家统计局公布的数据等公开资料显示，在从2000年－2009年10年的时间内，全国房地产企业一共购置占地面积近33亿平方米土地，而在这10年内全国房地产完成土地开发面积仅有近21亿平方米，这意味着仅仅这十年出让的房产开发土地，就被房地产开发企业雪藏了近12亿平方米，这并不包括今年前9个月购置房产开发土地2.9亿平方米。

在2009年，全国房地产完成土地开发面积为2.3亿平方米，这意味着仅仅这10年来储存的土地就够全国房企开发五六年之用。以目前业内通常的容积率为3的住宅开发指标来计算，这些土地能提供36亿平方米面积的住宅，以人均30平方米的居住空间计算，这十年闲置的土地面积足够1.2亿人居住，以户均100平方米计算，这些土地可以盖3600万间“广厦”。

透过这些数字，我们看到一张张的血盆大口，欲通过开发商10年囤地12亿平方米，1.2亿人住房被雪藏背后的故事，讲述1.2亿人财富被地方政府和地产商卷走的传奇。诚如一位业内资深人士所言，一小块一小块对土地进行分期开发、或者对一个项目中某一地块长期撂荒，这是整个房地产行业储备土地的一个极其重要的手段，事实上就是造成了土地的闲置，从根本上讲影响了市场供应。而囤地的本质就是导致市场供应减少。

广济山牧

红木家具炒家与房地产开发企业雪藏土地，何等相吃。。