农产品直销 “诚信”二字仍是问题根本所在！

广济山牧

按道理讲，你那里有低价优质的苹果，一元一斤，你赚两三毛中介费，其余我自己负责，到了我们这里约一元五角，我卖出去两元（别人三元以上，价格优势明显），仍有不少的利润，用工业的方法计算叫做毛利40%，非常诱人。然而，据说是非常可靠的相当有信誉的水果经纪人，给我发了好几张图片，果型不正，色泽不均，个头偏小，一脸褐斑，居然一口肯定“一级苹果就是这样的了”，他大概想，你又不懂行，第一次做苹果生意，能哄就哄，能骗就骗。我说出了一级苹果的标准，他说，我们这个你别看他长得不咋样，吃起来却味道非常好，不比一级苹果有差！我的大哥，尽讲些歪理，幸好我没有轻易相信他，在网上认识就付款，否则，你到哪里打官司都打不赢！
      后来在网上认识了一位广西的朋友，说话很真诚，没有那么多生意经里的迂回曲折，不像谈北方水果上的那些朋友，一开始奸滑得很，硬得你直接戳穿他，他才嬉皮笑脸地承认说了假话。我跟他交往了一段时间，觉得可以相信了，就直接汇款过去，按照我的要求发货过来，加上运输成本，到了衡阳，成本依然很低。不过，稳妥一点的好，反正自己也要过去了解行情。见到了那位仁兄，果然一副诚信的样子，简直“诚信”二字就写在脸上一般，不像北方那几位商人“奸”字写在脸上，挂在嘴上。每个菠萝，香蕉，芒果我都自己亲自挑选，亲自消毒，亲自装箱，他看我累得不行，说，你放心，我叫我的人帮你挑，不会有错的啦！然而，他们装的箱底下全部是烂的，小的，畸形的。被我发现，他连忙说，小弟刚来的，重装。唉，回到衡阳一查看，还是有些差的杂在里面，简直像曹孟德似的，只能被逼着一步步地向诚信靠近，而无法主动诚信！
     我知道有一种叫1-MCP（1-甲基环丙烯）的新型高效无毒乙烯阻断剂，作用据说很强大。网上一查，没有一家像样的正规卖家。终于查到一家兰州的公司（我不是有意出卖朋友，而是说实话），说是什么学院的研究员等等，网站上一看，技术介绍，1-MCP就是灵丹妙药，包治百病，一生只为保鲜，苹果，梨，香蕉，菠萝，芒果，荔枝，龙眼，无鲜不保，无所不能。我打电话过去了，问了一些基本问题，他的回答也是无鲜不保，无所不能。我问他，是自己公司生产的吗？他说是的，我问，您公司买了美国的专利吗？他想了想，说我们买了德国的原药，自己后续加工的！我问，荔枝，菠萝和龙眼，1-MCP对其也有作用吗？他想了想，说，有一定作用。简直就是狗屁不通，非呼吸跃变型水果，乙烯阻断剂的作用几乎没有，尤其对于荔枝和龙眼。我的个天，头上顶着个专家教授的帽子，也是信口开河，胡编乱造！
     农产品由于产地不同，季节不同，生产过程各异，本身的品质不均等多方面因素，属于非常明显的非标准化商品，交易中商人之间的诚信就显得格外重要，否则，在尔虞我诈中交往，伤害了多方利益，多年来一些中间商人在模糊的空间中大肆操作，乐此不疲，以为里面有一套迷人的商经，赖以生存的法宝，其实不然，随着中国商业的不断发展，传统的奸商之道可能要升级，或者要淘汰！