武穴市支行成功营销5000万元同业存款

村长小麦

    没有爬不过的山，没有趟不过的河。2月21日，从武穴农商行汇出的5000万元同业存款如期而至，标志着武穴市支行历时一个多月的同业存款攻坚战取得最后胜利，存款营销大戏落下了“第一幕”。


　　精准施策。2016年末，该行贷款余额、日均贷款、存款余额较年初呈现“三降”局面，存款余额和日均存款全市最少，日均存贷比“敬陪末席”。新的一年，如何弥补存款这个最大短板，是摆在新班子面前的突出问题。经过深入的调研，该行新班子认为，通过“举一反三”可以打个漂亮的翻身仗。“一”就是坚持一体化营销，大力营销符合政策导向、地方政府急需、群众期盼、支持有条件的中长期项目，全力构建和谐的政银关系和良好银企关系，尽力撬动存款增长。“三”就是“三大战役”，首战为同业存款“破零”，立足与同业构建互利的资金拨付代理关系和良好的同业合作关系，逐渐扩大战果;第二战为项目资金存款“卡位战”，坚决抓牢管住信贷资金、项目资本金、企业自有资金和上下游客户工程结算资金，为全年存款打下坚实基础，为年末排名卡住一个靠前的“基本位”;第三战为城投债券资金“竞位战”，今年武穴城投拟发行10亿元债券，支行已与城投签订了监管协议，管好留好服务好这笔资金，存款必然迈上全新高台。随后，该行将存款营销重点放在同业存款营销之上，积极行动，抢前抓早，加大营销，确保“破零”。


　　精准落实。为推进存款工作，该行要求全员牢固树立“存款出效益、存款强管理”的思想，把存款营销摆在业务经营更突出的位置上，制订方案、健全组织、落实责任、强化营销，采取切实可行的措施，加快推进同业存款营销进度，力争早“破零”。一是制订存款营销方案。在方案中，明确了存款工作目标，分配了工作任务，成立了营销小组，将有限的人力和财力资源向组织存款倾斜。二是强化营销小组职责分工，由行长负责农商行、城投公司等主要负责人协调沟通，发挥“定盘子”作用;分管信贷业务副行长负责与农商行资金、财会人员和城投内部科室关系之间协调，发挥“稳盘子”作用;其他成员扎实做好做细具体工作衔接、营销服务、结算服务等相关工作，发挥“落盘子”作用。三是及早摸底。坚持存款工作“一把手”负责制，行长和分管副行长先后带队营销，积极走访农商行、中行、农行、城镇银行等辖内金融机构，就同业存款的可操作性和同业存款营销规模、期限、利率、结算等意向性细节，进行坦诚磋商，并根据磋商情况，最终确定还是以农商行为重点营销对象。四是及早行动。2月上旬，该行三翻五次主动与农商行有关领导协调开展业务合作相关事项，遵循友好务实、平等协调、优势互补、共同发展原则，就业务合作协议中主要条款进行深入细致的磋商，对合作中如何操作、如何维护双方利益、如何解决争议事项等进行了深入沟通，并成功签订了业务合作协议。协议中约定，该行将农商行作为中长期项目贷款客户下游企业的主要结算行，而农商行按一定弹性区间比例将结算资金作为同业存款存入该行。


　　精准服务。为了营造良好结算服务环境，确保同业存款及时存入，该行信贷业务部、会计结算部紧密配合，积极主动开展工作。一是换位思考，想客户之所想，急客户之所急，事前沟通好汇入手续办理时间和人员，随时为办理手续打开“绿色通道”，打好服务“提前量”。二是积极营造高效、文明、舒心的柜台营业环境，为办理人员端茶倒水，主动热情提供力所能及的帮助，为客户提供热情、周道、快捷的服务。三是以情感人，把客户当朋友，用诚心服务，用感情服务，推动双方深度联谊，让客户带着温馨记忆满意而归。(何伟 田芬)