一个市场营销者的困惑，欢迎大家来解惑，谢谢！

心蓝 · 发表于 2014-8-26 21:11:32

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首先我自己也觉得此贴有广告嫌疑，非喜勿喷，请绕道，谢谢！
我可以说是一个对生活追求较高质量的人，一般吃食用油一定选择中百仓储非转基因的品种，吃米、鸡蛋一定要去农村自己老家找亲戚买，等等吧！近些年由于房地产开发比较普遍，我才有幸看到打桩机打到地下出来的地表水都是黄褐色的（江家林这一遍，我住在这里），而且伴着恶臭，对我触动比较大，加上去年儿子身体不好，一年多一直在武汉同济医院来来返返，里面的武穴人真的太多了，大部分都是癌症患者，说实话，没有进同济真的不知道病魔的可怕，我算是见识够了。
这些年生活也比较拮据，所以想找点会事情来填补一下家用，考虑来考虑去觉得水净化器可能比较有前景，空气净化器我也考虑过了，但是武穴的房屋质量确实不敢恭维。我在武汉一个老教授家里看过全屋空气净化系统，家里面基本没有窗户，全部是落地玻璃，就靠一个大型空气净化器交换机（墙面嵌入室的，把室外空气净化后抽到室内来来进行空气的交换），我们跟他聊天的时候问他用这个最大的感受是什么，他笑了笑说，帮老婆省下来了打扫卫生的时间，家里根本没有灰尘，但这种空气净化器必须在密封比较好的环境下使用，而且价格昂贵，我们武穴的房屋第一达不到这种密封程度，第二价格昂贵，不般家庭也用不起。那种便宜、便捷、移动式的室内净化器我觉得根本是一种绿化标识，起不到空气交换的作用，无非就是把颗粒化的物品过滤一下，而且外界的空气污染不断侵入室内，这个产品直接被我PASS掉了，所以我选择了水净化器这个产品，因为这个产品能直接看到效果。
为了做好这个市场，我在武穴考查了一下，武穴做的比较好的有紫光吉美跟艾沃净水机。紫光吉美走的是直销模式，开课堂，入会员，搞充值，得回扣，在个人市场做得比较成功；艾沃主攻广告宣传，新日电动车就是他们成功的先例，而这种成功又被他们完美的复制到了艾沃净水机的市场，艾沃在工程方面做得是绝对出色，二个品牌让我很是羡慕和嫉妒。而我考虑很久，我在想自己应该怎么做才可以在武穴的净水机市场有一席这地，当时我给自己的要求是这样的：1、以高质量产品和优秀的售后服务取信于消费者。2、不在正街租用超贵的门面，不搞大幅度宣传，节约下成本把实惠让利于消费者。
考虑别人的优势结合自己的构思，我决定在美的、海尔、荣事达几个国内知名品牌选择，当联系厂家的时候却被告知美的、海尔都在武穴有代理商，只有荣事达是经销商，一咬牙自己拿下了武穴荣事达的代理商，当时武穴的经销商很惊讶我买下了代理权，觉得我这种行为是错误的，他很热心的告诉我靠这种单一的产品是无法生存的，我拒绝了他的建议。我这个人比较执着，自己选择的，无论结局如何我一定要做下去，我把门面选择了在自己的家里，平时妈妈跟老婆在家看看店还可以带孩子，基本是零成本运营，我把所有的利润都让给消费者，这样不是更好吗？
因为我自己是武穴绿丝带顺风车群的群主，开张的前二个月销售额度达到了让我吃惊的程度，很大一部份朋友出于信任都来这里买净水机，大家有熟人也往这里介绍！但是经过了一段时间，我发现我的市场资源快枯竭了，必须群友的数量是有限的，而且他们确实也尽力了，好多群友建议我应该走出去，搞广告、做营销，我不断的问自己，这样做可行吗？值得吗？羊毛出在羊身上，我不是不舍得钱，我是不愿意这些钱转嫁到消费者头上，我开店的观点一直是要优于淘宝的价格、高于实体店的服务，以低价格、高质量以及完整的售后服务取胜。让我改变我开店的初衷我做不到，可我怎么样才能让大家知道我的想法和我的产品呢，我想到了武穴信息网，想到了你们。
上面是我开店最真实的想法，我现在困惑的是我该怎么宣传我的产品，前提是价格低廉而且效果好的方式，我的产品一直远远低于淘宝的官方店售价，毕竟我是总代理商价格优势在那里，可如果我把广告宣传费用算进去，我的价格至少要跟淘宝保持一质，大家会接受吗？希望广大群友给我多出点子，而且我也招优秀的市场销售人员和分销商及网销人员，目的是互惠共赢，谢谢大家！
我的联系方式：TEL15207259789，QQ50851082！
下面展示一下我的店铺，呵呵，希望版主大大们手下留情，不要当广告贴移动或是删除，我会给论坛的朋友带来最大的让利和最优秀的产品！

小椰树 · 发表于 2014-8-26 22:15:28

2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复苏和增长。中国净水器产业已发展到3000多家生产企业，其数量每年仍以30%-40%的速度增长。

小椰树 · 发表于 2014-8-26 22:17:32

科普致胜啊！呵呵.....

心蓝 · 发表于 2014-8-26 22:37:51

谢谢小耶树，还望指点怎么科普？

小椰树 · 发表于 2014-8-26 22:53:41

心蓝发表于 2014-8-26 22:37
谢谢小耶树，还望指点怎么科普？

科普创造需求嘛，但是品牌必须给力啊，而且服务也必须跟上，毕竟全国有那么多的厂家！

心蓝 · 发表于 2014-8-26 22:57:27

呵呵，我代理的这个品牌也是属于国家控股企业，大品牌，可是我们自己的市场却要自己开发

小椰树 · 发表于 2014-8-26 23:00:07

如果你能够把科普做到 No.1，说明你已经做的相当相当专业了，客户不信赖你，那他信赖谁呢？

小椰树 · 发表于 2014-8-26 23:06:05

现在水质不太好，老百姓都知道这个问题。通过各种形式的科普活动，你能够强化大家对水质问题的关注。关注水质的人多了，潜在的购买需求不就可以转换为现实的购买需求了，剩下的就要看你的品牌竞争力和服务水平竞争力了。

小椰树 · 发表于 2014-8-26 23:16:10

http://kp.cpd.com.cn/n99438/n102796/c594909/content.html
环保部检测全国水质为差教你饮用水处理方法

心蓝 · 发表于 2014-8-26 23:20:06

这不是在科普吗？呵呵，教我一些实用的吧

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