刘华桥徒手打造中国最大“鸡蛋航母”

西门一刀

                 
“鸡蛋能摆上超市卖吗？”今天问这个问题有些贻笑大方，事实已经证明，超过50%的鸡蛋都是在大卖场销售，不过，10年前，问这个问题却十分另类，会被讥讽为异想天开。
1998年，全国第一家超市广州万客隆开张。作为一个精明的商人，神丹董事长刘华桥当时敏锐地嗅到其中的商机。那时的神丹蹒跚起步，不过是安陆一家名不见经传的饲料厂，当时他们只生产一种产品——鹌鹑蛋。
通过神丹董事长刘华桥一番努力后，神丹的“无名”鹌鹑蛋摆上了广州万客隆大卖场敞亮的大货架，随之被端上了广州千家万户的餐桌。美味的鹌鹑蛋开始为广州人所喜爱，销量节节攀升，刘华桥这时给企业取了一个响亮的名字——神丹。
“你都想象不到，那时进超市多么容易，甚至超市求着你进去。”神丹董事长刘华桥说，当时大卖场刚起步，进超市根本不涉及进场费问题，即便这样，很多商家仍不愿意进大卖场，觉得这么干不靠谱。1999年，神丹蛋品又摆上了武汉第一家大超市中百超市的柜台。此后，他们的生意顺风顺水，超市开到哪里，神丹的蛋品就卖到哪里。
继而，神丹和世界三大连锁巨头家乐福、麦德龙、沃尔玛携手，签订了全国合作协议，成了三大“洋巨头”的铁杆供应商；2007年又携手肯德基、麦当劳全球两大快餐巨头，成为其保洁蛋、皮蛋供应商。
谁都知道，蛋制品行业是典型的“草根经济”，长久以来一般都是个体户做，规模小而分散，利润薄，“赚钱要靠一毛一毛地攒”。“一毛一毛地攒其实不要紧，关键是有多少人吃你的鸡蛋。”神丹董事长刘华桥当然有信心说这个话，因为目前神丹的三大类产品（保洁蛋、咸蛋、皮蛋），其年销售量都达到了数亿枚之多，“每两个中国人中就有一人吃过。”
按照地产界的流行说法：做房地产，就像吸毒，只要做过，就不会再想做其他生意，对于神丹而言，蛋也成了“毒药”。
神丹一心一意研发蛋品，不搞多元化经营，不进军房地产，居然也能撒豆成兵，做成国内蛋企老大。做“草根经济”的神丹董事长刘华桥，在企业运作手法上却是一点都不草根，不但大胆超前，而且具备战略眼光。