强烈建议武穴市政府 利用春节返乡留住本地销售推广人才巩固 我大武穴传统特色食品基础

无法无天

1：我们武穴现阶段最紧缺 的销售推广人员 主要体现在副食品推广 销售领域 从整个武穴副食品包括《快消食品》来看 没有一个能走得出去的产品及品牌 千百年底蕴的传统食品 《酥糖........》一样难以走出去 这充分说明我们武穴 在食品行业的推广销售有着极大的软肋 留住推广销售人才整合食品行业 让我们武穴的农副及传统食品 在国内树立一张大名片这对政府来说也是不小的政绩 对行业来说可以带来较好的效益 对武穴在外的游子来说可以结束《你是那里人？我武穴的 哦不知道这地方 你哪里有什么特产 武穴酥糖.......没听说 》的尴尬局面 让他们有能大声说的出来 拿的出手的特色 特产

设计也疯狂

其实武穴可以很多方面一起下手，动脑筋想心思,留住人才～～

无法无天

设计也疯狂 发表于 2014-1-17 14:58
其实武穴可以很多方面一起下手，动脑筋想心思,留住人才～～

武穴在这方面 也不知道 怎么来

鹏程万里

想法非常好，实施起来难度不小！

赞楼主！

无法无天

鹏程万里 发表于 2014-1-17 15:36
想法非常好，实施起来难度不小！

赞楼主！

所以要 政府 来做

仙人坝

我就是从事营销行业，可不是副食品这块，工资不高是难以吸引优秀人才留下的。

小椰树

白酒销售奇才 罗金泉
2007年02月27日08:56
来源：《机遇》杂志

符国颖

　　近3 年来，他的公司销售白酒总额就达9.6 亿元人民币。他属下的商户，盈利超过1000 万元的有数十个，百万富翁已有几百个。有人统计：由他管理的公司销售出去的白酒，可装满载重4 吨的大卡车达46250 辆，可让中国13 亿人都醉一回。他库存周转的白酒，可让成都市900 万居民醉三回。他就是罗金泉，澳门科技大学特邀研究员、四川阿尔泰集团董事长。中等的个头，国字脸型，浓黑的眉毛下，镶嵌着一双大而明亮的眼睛，嘴角上永远带着灿烂的微笑。每当他开口说话时，总是用坚定的眼神看着你。

　　养猪能像牛那样肥

　　罗金泉出生在四川省的农村，世世代代都是农民，祖上既没有做官的身世，也没有经商的背景。家中兄弟姐妹6 人，他排行老五，从小聪明好学，点子很多，父母对罗金泉寄予厚望，希望他出人头地。在罗金泉读初中时，恰逢部队在当地征兵，16 岁的罗金泉毅然应征入伍。

　　在部队里，罗金泉很快就适应了军队的生活，连长和指导员都十分喜欢他这个农村兵，他们说：“罗金泉说话少，爱动脑，吃苦耐劳，干什么都有板有眼。”不久，他就被提拔为连队的司务长，负责管理全连100 多人的生活事务。他组织士兵开荒、种菜、养猪，他所在连队士兵的生活，是全团最好的，成为标兵连队。他也多次被评为先进工作者。为了给士兵提供更多的肉食，他决心多养猪。他在养猪这个问题上，大动脑筋，怎样才能在短时间内让猪多产肉？当时没有良种猪仔，他就挑选了一只骨架高大的肉型猪，叫饲养员作饲养实验，白天喂三顿，夜里还加两餐，只要猪能吃食，就随时让这头猪吃饱到不能再吃为止。半年下来，这头猪肥大得像一头牛，体重达到一千多斤，到后来，这头猪每次吃食时总是由三个士兵一起先把猪扶起来，猪只能跪着吃食。“罗金泉把猪养得像牛一样大”的消息，很快传遍全团、全军，传到了成都军区。许多兄弟部队先后组织人员来参观学习，罗金泉成了新闻人物。

　　不久，部队将这位原本只有初中文化程度的农村兵，保送到大学读书，罗金泉大学毕业后，分配到成都军区后勤部生产基地供销部工作，这个供销部实际是一个军队企业，罗金泉被任命为该企业董事长、法人代表。1998 年，该企业由军队企业转为民营企业后，改名为四川阿尔泰实业有限责任公司，他仍然是该公司的董事长、法人代表。每当他回顾这段难忘的往事，都会感慨万千。他说：养猪，虽然是非常平凡的一件事情，但我想把这件事做得更好，跟常人不一样的好；在我的人生道路上，这是第一个大机遇，它被我抓住了，让我出了名，从而改变了我的命运。

　　卖酒敢于“吃螃蟹”

　　在中国白酒流通领域，1949 年以来都是酒厂生产，供给各地糖酒公司，商店采购人员再到糖酒公司采购，然后才摆上商店货架销售，这已成为不变的模式。在上个世纪九十年代初期，罗金泉经过长时间的摸索，提出了“买断品牌”、“买断经营权”的全新理念，大胆投资几千万元，先后买断由四川宜宾五粮液酒厂生产的“川酒王”、“亚洲液”；由四川泸州老窖集团生产的“皇太子”酒、“合家欢”酒、“岁岁团圆”酒；由四川古蔺郎酒厂生产的“新郎酒”、“极品郎酒”、“浓香型郎酒”；由湖南酒鬼酒公司生产的“酒鬼香醇”；由四川剑南春集团生产的“金剑南”、“银剑南”酒等名牌白酒的国内外总经销权。罗金泉每次都组织人员进行包装设计、营销推广，从而获得了巨大的利润。

　　十多年来，他领导下的阿尔泰公司，先后与国内几个规模最大、名气最响的酒厂及数千个经销商建立了“买断经营权”关系，倡导营销资源强强联盟，凭借阿尔泰雄厚的实力，畅通的营销网络基础和行业的良好信誉，与名酒厂品牌产品感召力相结合。创造了一个个营销奇迹。在操作中，阿尔泰负责产品及品牌方案设计，充分利用阿尔泰营销资源、人才和技术，打造出行业内独一无二的营销战略联盟体系。2000 年9 月，罗金泉又带领阿尔泰公司与泸州老窖股份有限公司合作，成立了泸州老窖东北销售公司，将四川名酒企业泸州老窖的全部产品打入东北市场， 2001 年销售收入4500 万元，2002 年收入6500万元，2003 年收入8000 万元，2004 年收入过1 亿元。罗金泉是一个悟性非常高的、智慧型的企业家，在中国白酒营销界敢于吃“螃蟹”，提出买断品牌、买断经营权的策略，是中国白酒营销史上的一个创造。

　　穷则独善其身，达则兼济他人

　　8 年前，罗金泉在一次经销商的研讨会上，提出“共创、共建、共享”的全新理念，他解释说：“三共”的具体内容——生产厂家、经销商、营销人员共创、共建、共享，就是要造就100 个以上盈利超过1000 万元的富翁、几百个百万富翁，让下属经销商尽快富裕起来，同时还要让阿尔泰公司所有营销经理以上级别的员工，都成为百万富翁。说完，台下众多经销商和阿尔泰的所有员工，顿时欢呼雀跃，台上台下掌声雷动，经久不息。

　　会后，有个别经销商私下议论：罗总说的是真的吗？有的说，哪有老板帮助下属发财的？恐怕只是一种宣传策略，说说罢了！那些人没把这当回事，但几天后，所有经销商都收到了罗金泉亲自签发的阿尔泰集团公司红头文件，把造就100 个千万富翁、几百个百万富翁，定作阿尔泰集团公司的“千万富翁工程”。随即公布了“千万富翁工程”人员应具备的8 个条件和阿尔泰集团公司为实践“千万富翁工程”提供的9 个保证。

　　8 年过去了，罗金泉提出的“千万富翁工程”仍在进行中，据不完全统计，8 年来盈利已达到或超过1000 万元的下属商家有近百个，百万富翁已超过300 个。在阿尔泰连续担任营销经理3 年以上的员工，收入都已超过百万元。一位当初曾怀疑罗金泉“千万富翁工程”的下属商家，后来在罗总的帮助下成为千万富翁之后，感慨地说：“罗总是位说得出就做得到的人！”

　　“桃李满天下”的“罗校长”

　　罗金泉领导的阿尔泰集团，下属有几十个直属单位，在全国100 多个地级以上的大城市设有办事处，共有员工6500 名，其中有研究生学历的35 名，有高级工程师和高级经济师职称的各10 名，管理层人员中有300 名是有大学本科学历的。罗金泉非常明白，这么高层次的团队，只能靠制度管人，要靠制度创利润。他下大力气，参照国内外成功企业的经验和自己多年来的营销体会，制订出一整套完善的规章制度，单是管理制度，就有厚厚的16 开2 本，共有6 章，罗金泉把它命名为阿尔泰公司“营销体系”。他在“营销体系”专辑的扉页上写道：“营销体系是建立在一种行之有效的营销营运系统上，有着相应的执行机构，并明确整个营销组织机构在体系中的位置、职能和营运程序，使公司产品从仓库到消费者的全部过程中，所出现的任何问题都有章可循，从而得到有效的处理。”

　　有了“营销体系”，几千人的集团公司，上下团结，步调一致，创造了一个又一个奇迹。 “金剑南”、“银剑南”酒的销售奇迹，就是营销体系全面执行后取得的丰硕成果。2003 年，中国白酒市场普遍低迷，但 “金剑南”一出厂，集团公司在全国100多个营销点统一行动，给晶莹剔透的优质酒，加上独特华丽的包装，并推出气势恢弘的电视广告，此品牌一上市，就被一抢而空，东西南北中，路路高唱凯歌。一个新品牌上市的第一年，营业额就超过2 亿元人民币，创造了白酒业界新品牌上市营销的一大奇迹。连续几年下来，由于有科学的管理制度、优良的酒质、先进有序的营销，在各个品牌名酒的强势竞争中，都雄踞国内同档次白酒销售的前列。

　　作为酒业品牌买断经营第一人，罗金泉从根本上改变了传统的销售方式，他不仅擅于营销策划，并且非常注重培养塑造人才。十几年来，阿尔泰培养了数百名营销经理，如今很多活跃在国内酒界、食品界、保健品界的风云人物，都曾经在阿尔泰集团工作过，接受过罗金泉的培养和指导。每年糖酒会，就象是阿尔泰的校友会一样，大家再忙都会来拜见罗总，于是 “校长”的雅号不胫而走。

　　罗金泉在市场经济的潮起潮落中，不断创新，上下求索，使公司发展成了中国大陆一流的专业品牌营销公司。“屡创奇迹，高唱凯歌”成就了这个从军营里走出来的白酒营销奇才。

苏伟峰

留不住就引进人才

金莎造型

哪有这心思，一点心思都在比征地，卖地，比房地产，比税收，比建这个建那个。引来点企业吧也没见带动多大的劳动力就业。。。。。。

无法无天

做食品 销售的 请留个个足迹