武穴影楼有需要照片墙的，找我周扒皮哈。顺便找哈耗子哥老板

周扒皮@

耗子哥，最近在帮千姿百色照片墙做网络推广，你家有需要照片墙的，赶紧帮我订个一两款。做个表率。
另外告知一下，周扒皮一直在温州做影楼企划，做过薇薇新娘、全城热恋的企划经理，武穴有需要交流的，可以加扒皮QQ：381336109.常来常往哈。

周扒皮@

发个链接
http://www.cnbaise.com/category-33.html

周扒皮@

真是冒得该，还真以为我是来武穴推销产品的。我昨天还微信了耗子哥老板，我们也在做网销，其实我卖的不是产品，而是新影楼营销时代的一种观念。贴个附件参考下，可惜不能贴图。

【照片墙销售宝典】

一、选择照片墙不得不看的三大理由
    5年前，中国任何一家影楼都没有照片墙这个概念，但5年后的今天，如果作为一家影楼，你还没有使用照片墙产品，那将是一件非常恐怖的事情。那不仅仅说明你OUT了，而是你的影楼可能被淘汰！
A、别人家有，你没有。
    这个是绝对不能容忍的市场大忌。不管你选择不选择千姿百色照片墙，但你必须有照片墙。与传统的大框相比，在当下的婚纱摄影，照片墙是是衡量你家影楼实力的标杆之一，除了拥有，别无选择。
B、你有，别人家没有。
    那么恭喜你，你具有超前的市场眼光和捕捉商机的能力。不过选择供应商的时候很重要，无论是产品开发、设计理念、价格体系，都是衡量供应商的综合实力。另外还要考虑照片墙涉及的长途运输、样品破损、图纸配件等，都是困扰的因素，即便是已经专注照片墙领域多年的千姿百色，依然在不断完善和改进之中。所以选择照片墙商家，不论贵贱，尽量选品牌商家。而连续六届上海展会屡创销量奇迹的千姿百色，是你的不二之选！
C、你有，别人也有。
　　处理这个问题的办法很简单：永远比别人多一套。在千姿百色长期保持紧密合作关系的千余家影楼中，每家至少有高中低三款产品来满足不同消费群体的需求。记住，永远比别人多一套，就可以让你在竞争对手中，先人一步，胜人一筹。
　　
二、照片墙放前期还是二选的考量

　　很多影楼一直纠结照片墙放在前期还是后期，前期可以拉单，后期能够赚取更多的利润，这是所有影楼的共识。但前期还是二选，这是影楼目前所处的市场地位决定的。
　　1、如果你是一家新开的影楼，把照片墙发在前期，对前期拉单肯定大有裨益。特别是你的主要竞争对手，如果他的前期就有照片墙在套餐内，你肯定必须有一套更好的照片墙相抗衡，否则你就毫无优势可言，面临订单流失而束手无策。如果你的对手在套餐内没有照片墙产品，你就可以更好的打压对手，形成牌面上的优势。
　　2、如果你的影楼已经处于当地的领先地位，综合实力比较明显，你就可以把照片墙放在二选，因为二选带来的基本算影楼“纯利润”，放在二选的影楼就需要对照片墙好好包装展示，让其物有所值。这个时候品质更高的千姿百色照片墙，就是你考虑的范围。
　　3、如果你的影楼长期不温不火，强势说不上，差也差不到哪里去。这个时候你考虑的不仅仅是需不需要照片墙来给你雪中送炭或者锦上添花，而是你必须有扭转乾坤的乾坤大挪移，市场竞争是非常残酷的，它不会给更多的时间让你慢慢变老，天老天荒。
　　所以说，位置决定思路，思路决定出路。而对于千姿百色照片墙而言，怎样和影楼一起同进退、共成长、相携相持，才是我们做企业做品牌应该具备的姿态。
　　
三、照片墙的二销秘笈

　　照片墙是融合现代家居设计理念的新生产物，比传统的相框更具有陈列层次感，更加迎合90后的审美取向。基于此种理念进行影楼后期产品开发的千姿百色照片墙，在坚持“高端大气上档次”的同时，一直注重产品“艺术作品倾向”，所以陈列成功与否直接影响到照片墙的二次销售。
    1、在二销陈列区，在空间许可的条件下，务必对照片墙进行独立展示，切忌大杂烩。要充分发挥其在家居空间中的格局之美。
    2、照片墙独立展示的灯光效果。让客人有眼前一亮、触目倾心，最大限度刺激其购买欲望。
    3、照片墙本色和背景色的和谐统一，包括样片的选择，周边的饰品装饰等，都要讲究合理搭配，所谓葡萄美酒夜光杯，就是要相得益彰，才能尊荣彰显。

雕刻时光

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